聊了一晚上，周建平也不主动提及他此行的目的，并不是他喜欢在这儿闲扯，周建平知道，冰冻三尺非一日之寒，从以前发生的事情来看，附属公司那些业务员让老宋很失望，要想改变这种状况，绝非几句话就能奏效，这件事急不得，欲速不达，到了一定的火候，自会冰消雪融。
“老弟下了这么大的功夫，找我不光是为了跟我闲聊吧？”老宋主动引出话题。
“呵呵，宋兄觉得咱们在闲聊吗？我可不这么认为。刚才的一番交谈很有意义，不仅让我找到了问题的结症所在，还让我跟宋兄学到了很多知识。”
“我一个老粗，跟我能学到什么？倒是兄弟的谈吐不俗，又有丰富的社会经验，往后你们单位的销售工作看来会有新的起色。”
“既然老兄关心我们单位的销售状况，老弟斗胆问一句，如果我们的理念转变了，服务意识提高了，今后，我们的产品在肉联厂还有没有机会？”看见时机已到，周建平逐渐往前渗透。
“哎哟，我们现在正用着另外一家企业的产品，你这个想法恐怕不好实现。”老宋一副没得商量的样子。
“宋大哥，当初他们进去，我们出来，不也一样嘛。”周建平在话语中逐渐加力。
“情况大不一样，当时你们单位拒绝换包装，我们只能毫不犹豫地更换供应商。”
“你们的做法我很理解，但是，在完全满足你们要求的情况下，肉联厂是否可以考虑逐渐使用我们的产品？”
“这个----，”老宋沉默了一阵，他看着周建平，“事情很难办，你们不可能完全替代以前的客户。”
“大哥多虑了，我不是那种贪心的人，自己要生存，也得让别人有活路，只要你在适当的时候对我们的产品打开机会之门，哪怕只是一条门缝，我就心满意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。”
“嗯----，让我考虑考虑，你们的事以后再说。”老宋有送客的意思。
周建平坐在椅子上一动不动，他觉得要是这样被送出门，费了九牛二虎之力，最后被“以后再说”几个字就给打发回家了，不仅无功而返，而且令人沮丧。从前面的那番谈话来看，这个老宋不该是这样的人呀！
想到这里，周建平以乞求的口吻说：“宋大哥，我来这一趟好不容易找到你，咱俩聊得很投机，许多问题都有共识，在原料供应问题上，你能不能给我一点承诺，哪怕是小小的承诺，我也好回去交差。”
“一开始你还装得若无其事，我就觉得你是带着目的而来。”老宋道。
这话多新鲜！你又不是周建平的良师益友，就算他闲得无聊，想找人聊天，他跟你素未平生，也不至于大老远跑来找你呀！如果他开始就摆出一副急不可待的样子，还不得被你拒之门外？
“就算有目的，我也不会让大哥太为难。”
“看你是个实在人，办事有分寸，而且很有社会经验，我就给你这个面子。这样吧，从下个月起，肉联厂从你们单位进货百分之十。”
“谢谢大哥！以后呢？”
“以后每隔一季度增加百分之十，最终让你们的产品占到我们用量的一半，这总可以了吧？”
“我们的份额不能再多了？”
“最多一半，不能再多了。”老宋说的很坚决。
“好，非常感谢大哥的支持！老弟心里有数，我会经常来看你。时间不早了，我得告辞。”周建平起身就要往外走，到了门口与老宋握别之际，他随口说道：“我们单位制定了新的销售政策，完成基本销售定额后，超额部分有百分之五的绩效提成，如果我能超额完成销售任务，百分之五的绩效提成，我自己只要百分之二，其余百分之三归你。”说完，没等老宋反应过来，周建平就往楼下跑去。
老宋说话算数，从下个月开始，肉联厂真的从附属公司进货，只不过在周建平那个诺言的诱惑下，原来说好的每季度增加百分之十的进货量，变成了每个月增加百分之二十，最终，不出一年，附属公司的供货量就占到肉联厂全部用量的百分之九十！
事后，跟马兴伟聊起这件事，对方问他：“建平，把百分之三的绩效提成给了肉联厂的老宋，你不心疼吗？”
“兴伟，钱对所有人都是个好东西，特别像我这种出身卑微，家在偏远农村，家里穷得叮当响的人，对钱的感情最深，但现实是如果不舍出那百分之三，我连这百分之二也得不到。另外，通过这件事，我让附属公司销售科包括老方在内的所有人对我彻底服气，现在起码在表面上他们对我毕恭毕敬，再也不敢像以前那副德行。”
“关键是你的理念改变了，这才是最大的收获，至于你们科那帮土鳖，他们敢对你不敬，你要是早跟我说，我早就想办法收拾他们了。”
“兴伟，我又不是小孩，干嘛处处用你罩着，能独自面对的事，尽量自己解决，你说对不对。”
“那倒是，不过今后有事不要一个人扛着，跟朋友们说说，起码帮你出出主意，三个臭皮匠赛过诸葛亮呢。”
附属公司刘经理对周建平重新夺回肉联厂这个大用户也是赞赏有加，“把失去的市场再争夺回来，比开发新用户的难度更大，建平，你肯定有自己独特的方法，我也不想打听你的秘密，但当初把你调来销售科，我那个决定看来是太正确了！”
“刘经理言重了，销售工作没有