笔趣阁>都市现代>扬帆1980>第35章 取胜之道

“怪不得,这是特供商品,市面上买不到。”说完,老孔将瓷瓶放回袋子里。

“孔经理,请收起来吧。”周建平道。

“不,人家给你的,我怎么能夺人所爱?”但孔经理并没有把袋子退回去的意思。

“什么夺人所爱呀,孔经理,我对这玩意儿根本没有兴趣,有人说它好,我不知道好在哪里,跟你明说吧,带来就是给你的。”

“这----,好东西还是自己留着吧,我不能要。”老孔只是嘴上这么说,实际并没有什么动作。

周建平上前一步,从桌上提起袋子,将其放到老孔靠墙一侧的地面上,“孔经理,你快收起来吧,免得别人看见。”

“那就多谢了。今天你还走吗?”老孔问。

“不着急走,这几天跑的有点累,我想休息半天。”周建平道。

“那好,你先回旅馆休息,咱们晚上见个面。”

约定了晚上见面的时间地点,周建平从老孔办公室退了出来。

傍晚,周建平提前到达老孔预定的“喜悦酒店”迎宾大厅,领班过来问他是否有预定,周建平让总台查查市食品公司孔经理预定的房间,服务员将他领到211号包间。

六点刚过,老孔推门进来,“孔经理,就你自己吗?”周建平问。

“怎么,嫌人少喝酒不热闹?今天就咱们俩,想热闹以后吧。”

“不不不,我对酒桌上的大场面还真不是很习惯。孔经理,请你点菜。”

老孔也不客气,他拿过菜单,自作主张地点了六菜一汤,不难看出,这是个很讲排场的人。

“周厂长,喝什么酒?”前两天还说胃疼不想喝酒,今天却主动提议,看来孔经理的胃病确实好了。

“我不懂酒水,请孔经理一并代劳,点你喜欢喝的,什么酒我喝着都差不多一个感觉。”周建平道。

“他们这里最好的可能就是剑南春了,有52°和46°两种,咱们来哪一种?”老孔对酒水显然很在行。

周建平虽然不懂白酒的好坏,但他直观地认为,不管什么白酒,度数高的喝起来肯定感觉很辣,度数低的怎么也会柔和点,他却不知道真正喜欢喝酒的人,都愿意喝高度酒,“那就来46°的。”

喝起来才知道,这孔经理的酒量非同一般,前几天胃疼,他自己没有说,估计就是因为喝酒引起的。二两的杯子,孔经理还控制着速度,周建平才喝到一半,他的杯子已经见底了。

周建平喝完第一杯,老孔的第二杯正好喝干,给他倒满第三杯后,第一瓶酒也见底了。看样子,一瓶酒根本不够喝,周建平建议再来一瓶,老孔也没反对。

事情进展到这个程度,酒也至少喝到了一半,再不接触实际问题,等一会儿说不定两人都醉了,对周建平来说,这酒喝得还有什么意义?

其实,老孔完全知道白天在他办公室,周建平送给他两瓶特供茅台酒的目的,更知道晚上这顿饭不是为了喝闲酒,但他不会主动引出话题。

老孔的想法无可厚非,毕竟是周建平求他办事,愿者上钩,不请自来,你不提出来,我也不会主动提及。

周建平举起酒杯,“孔经理,咱们有缘,自从在全国订货会上相识,回来后我第一个想到的就是你,今天再次相见,非常荣幸!来,我敬你。”

“多谢周厂长还记得我,咱们互敬!”

两人放下酒杯,周建平道:“孔经理,上次我带来那点样品,你品尝后,觉得我们的产品口味怎么样?”

“口味嘛,还可以。我想知道,你的最终目的是什么?”

“我就直说了,我们的产品想通过你们公司进入m市的市场。”

“想法不错,但你们这种产品,我们本市就有生产厂家!”

这消息令周建平有点吃惊,他先是一怔,然后镇静道:“这么大的省会城市,如此巨大的市场,当地有同类产品生产厂家也不奇怪,但是我想请孔经理给我们一个进入这个市场的机会。”

“那我现在就可以告诉你,这个机会可以给你,能不能立得住脚,我可就不管了。”孔经理道。

“只要给我机会,是否立得住脚完全是我们的事,请孔经理放心。”周建平举起酒杯,再敬老孔。

“我看你挺自信呀,你一个承包经营的街道小厂,面对这样的国营大企业,哪来的自信心呢?”看见周建平表情轻松,放下杯子后,老孔夹了口菜,他对周建平的表现很好奇。

“我还记得高中时政治课讲的内容,对事情要具体问题具体分析,在任何情况下,既要看到自己面临的困难,又要看清自己的优势。我们的企业虽然不大,但也有两项优势,其一,有孔经理的关照,你应该不会见死不救,第二,我们的企业也有一定的内功。”尽管老孔已经声明他只管给机会,不管是否立得住脚,周建平还是把高帽给他戴上。

“我的关照作用有限,你们企业的内功,指的是什么?”老孔问。

“我们是小企业不假,但我们具备的优势,国营企业不一定有。我给你讲个真实故事,国营华兴轻工机械厂附属企业公司,虽然属于集体企业,但企业规模绝对够得上大企业,这家企业生产食品添加剂,他们原本正常开展的业务,在一两年时间,几乎被一帮民营或私营企业蚕食殆尽。”

“那是什么原因?”

“人家用户提出了一些要求,这家企业不是满足不了,而是消极对待,甚至嫌麻烦,不


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