笔趣阁>都市现代>涂料王国>第181章 张小凡的坚持

这个年代欠钱的就是大爷,如果东来天花板欠了张小凡上千万的货款。

假如张小凡觉得,由于东海天花板欠款的数目太大,所以决定不发货。

这个时候,他们就完全有理由,威胁张小凡,如果你不发货,我这是货款就慢慢的拖,一直拖到你给我发货为止。

通常这个时候,很多公司都颇为无奈,继续的发货。

然而结果却是,货款的数量越来越大,也让这些老赖越来越有底气,反正我已经欠你这么多钱,你完全不敢不发货。

既然想通了这个关节,张小凡自然要想法子反击一下。

毕竟自己的产品自己还是心里有底的,别的厂家可以生产出来质量九成八成的产品。

但是在成本上面绝对跟张小凡没有任何可比性。

也就是说,他们产品的利润肯定非常单薄,甚至说同等价格,他们的产品可能没什么利润。

这就看谁先耐不住性子,东来天花板和至美新材料谁先承受不住,谁就输了。

当然也有可能是东来天花板的另一个供应商,跟至美新材料之间的较量。

“这样也好,毕竟对于贵公司来说,如果使用两家涂料公司的产品,这样就会产生一个对比,然后也给我们这些做涂料的人,有点警醒作用。

不要死守着以前的产品,不去创新,不提高质量,不降低成本。

我觉得这样对我们公司是一个很大的鞭策作用。”

那边梁文波一听,这个画风有点不对呀,剧本应该不是这个样子的。

虽然不知道至美新材料一个月赚纯利润是多少?那是梁文波知道,应该不会太少,三四十万应该有的。

愿意放弃十几万的利润,来求一个什么虚无缥缈的警醒作用,其实梁文波是持怀疑态度的。

自己也管理的一家公司,自然知道,每个公司都喜欢自己吃独食,突然下降一半的销量,不太相信张小凡就这么轻轻松松的揭过。

“张总,我们其实也不想这样,主要是公司现在资金链有发生断裂的危险,我们也不得不订购一批月结的产品,毕竟我们的资金回笼还是需要时间的。

当然,贵公司产品的质量我们是持肯定的态度。”

张小凡自然知道梁文波的意思,不过显然张小凡绝对不会答应。

“这个完全没有问题,我们公司在质量上面,所有客户都说没有任何问题,非常的好。

但是,在公司还很小的时候就制定了一条规定,必须是现款现货。

当然,我们这些都会签订合同,如果确实我们的产品有质量问题,贵公司因为使用我们的产品造成的损失,一分钱不少的全赔。”

反正张小凡就是一个意思,我们只做现款现货,赊账的事情绝对不做。

而且这也是张小凡的信心,自信心。

在成交之前,我们可以签订合同,如果有质量问题全额赔付。

主要是因为我产品所产生的任何损失,一分钱不少的全额赔付。

对于张小凡这种油盐不进的性格,在梁文波的理解中,张小凡就是太死板了。

现在社会,哪个公司不做赊账生意?太少,太少了!

现在东来天花板,可以说从全国第九已经跃居到全国第六,但是依然要做赊账生意。

这也是市场所逼,你不做赊账生意,有的是人愿意做赊账生意。

所以说国内的三角债,四角债越来越多。

这也造成了很多公司,明明订单量非常之大,销量也非常好,但是就是没钱,财务账上面看不到多少钱。

但是那个应收的款项有非常之大,这就导致了一个公司异常的危险,就是随时有可能会生,资金链断裂的危险。

当然,这种公司的应付款也非常的多,所以每天都会有供应商过来催款,让人烦不胜烦。

现在为什么这么多的供应商愿意跟张小凡合作?

就是因为张小凡付款非常的爽快,张小凡所做的是现金生意,每交易一笔,必然会有进账。

这也导致了至美新材料公司账上的钱非常之大,有钱了,付款自然就会潇洒。

这也是为什么至美新材料有资格去跟供应商谈价格,张小凡敢说至美新材料所采购的价格,同一个产品比其他厂家肯定要便宜很多。

这会形成一个非常好的良性循环,你做现金生意,现金流非常的大。

付供应商的货款非常及时,你又可以反过来跟供应商谈价格,降低生产成本,最后又可以更多的赚钱。

或者降低自己产品的价格去根同厂家竞争,但是你的利润依然比别人高。

两个人又互相说了一些没有营养的话,就挂断了电话。

既然已经知道对方的目的,所以张小凡准备暂时按兵不动,看看他们那边的反应。

自己可以完全的将心思投放到新产品的开发之上,第二代荧光涂料必须尽快的完成研发开发。

那头,梁文波挂完电话之后马上就去了董事长办公室。

“麻董,至美新材料的董事长打电话过来了。”

“哦!说说看。”

郭文波非常简略的叙述了一下,刚才跟张小凡两个人的通话。

“这件事情你怎么看?”

面对麻东来的询问,郭文波沉吟了一下。

“我感觉张小凡非常坚决,应该是很难,他应该不会做任何的赊账生意。”

“可是你应该知道,一直以来,我们的供应商都是赊账生意,而且一个月300多万的


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