要是按照这么写,米嘉这个广告牌的生意应该怎么包装呢?大数据支持下的精准客户推荐?可广告牌和手机不一样,画上去就没法子变了,谁来看都是那么一幅画。
要是装个led屏幕,倒是可以显示不同的内容。可那么大的屏幕价格可不低,耗电很高,不是每个公司都用得起的。再想想,广告牌公司的客户其实是那些租用广告牌的公司,而不是普通消费者。
所以高科技应该针对这些租广告牌的公司才对,这些公司最想要的是什么?当然是想打广告了,这不是废话吗……不过最困难的事衡量一个广告牌究竟有多大的成效。
好像二楼的网吧,它的入口很小,如果没有外面的广告牌,除了熟客谁也不会知道在二楼有个网吧,所以广告牌很有必要。而桂林米粉店在一楼,只要有招牌就够了,来往的人一眼就能看到。
问题是这个必要和不必要怎么体现在数据上?比如说要是二楼网吧撤销了广告牌,它的营业额和利润会下降多少。桂林米粉要是挂个广告牌,营业额和利润能上升多少。
要是能算清楚,那可就牛了。现在租广告牌,一看位置二看面积,相差都不大。就好像以前没开放的时候房产价格,个个都一千几百。如果能算出不同的广告牌对客户的加成有多大,那就有了炒作的资本,可以和房价一样,一飞冲天。
比如说米嘉证明了对网吧来说,不挂广告牌一年要损失十万,那么他就可以跟网吧开价,广告牌涨价,一年五万。网吧你要广告牌损失十万,要广告牌损失五万减六千,只能答应下来。
当然米嘉只包一栋大楼的广告牌的话,网吧完全可以不跟米嘉租广告牌,搬到别的更便宜的地方去。可如果米嘉垄断了城区所有的广告牌,搬到哪里都一样,那网吧只能承担这个广告牌价格。
当然垄断是很困难的,米嘉没必要完全垄断。就好像房价,也没有一个房企垄断全国的房产,为什么房价还是蹭蹭蹭的上去了呢?因为涨价对所有房企都有利,只要可以涨价,那当然大家一起涨价。
为什么广告牌没有涨价呢?一来是因为广告牌太多,权属分散在不同的业主手里,难以统一行动。一家涨价,客户立马就走了。另一方面也是无法合理化广告牌的价格,想要涨价都不知道该涨多少。客户对打不打广告也是模凌两可,打了广告可能有效,不打广告似乎有害,但是广告的具体效果是多少?不弄清楚这个问题,人家就不会抢广告牌资源,价格当然上不去。
所以,如果能够量化广告牌的效果,那就能给广告牌涨价,迎来超额利润。问题是怎么才能量化广告牌效果呢?最科学的办法,就是找两个完全一模一样的公司,一个在广告牌打广告,一个不打,经过一段时间以后,比较两家公司的营业收入和利润,看看有什么差别。
问题是谁会跟你讲科学,哪里找的到两家完全一模一样的公司,就算是蓝绿手机还有很多差异呢。再说也不能光研究这么一个广告牌,在旁边另一个广告牌打广告有没有区别,换了另一个行业另一个产品有没有区别?