笔趣阁>恐怖悬疑>少女成长必修课>第十五章 约谈泽万

苏长梦与韩晓一同到了泽万公司的深圳办公地点。时间刚刚好,韩晓不喜欢在谈事情的时候等别人太久,也不喜欢被别人等,非常的准时。

很快,苏长梦与韩晓见到了泽万公司的老总,谭总和泽万运营部门的高经理。谭总是一个近五十的肥胖男士,而高经理虽看起来近中年,却年轻干练。

从交谈中,泽万一方占据了极大的优势,他们在实体创造行业很强大,拥有庞大的市场。而言语之间,过于专断。

苏长梦真的是对韩晓能否接得住这个高经理的话捏了一把汗。从公司往期的成功案例讲到如果泽万跟她合作所带来的好吃,再讲为了这次见面,苏长梦和韩晓做足的功课,足足讲了近两个小时。

谭总对韩晓所讲的基本都是认可的,接下来要谈到合作方式和费用时,高经理以中场休息为由,由和几个内部高层商议了起来。

“韩经理,你太牛了。”苏长梦钦佩不已,她见过公司其他市场人员谈客户的方式,如此刁难的客户还是第一次见过。“你的业务能力不输给张总。”她给韩晓竖起了大拇指。

“这些都是市场积攒的经验,我估计他们一会还会提问题。你刚刚给他们讲的方案他们是认可的,但是还欠缺一点东西,还需强调价值,蛋糕做得很漂亮,客户对你技术很认可。也要让客户特别想吃,花多少钱都值得。”

长梦似懂非懂,只点点头。

“就怕会出变动,周灿那边还不知道什么情况呢。”韩晓似乎没有什么把握。

不出韩晓所料,会议重新开始,而谭总已经并没有在场,又多增加了两个职业男士,高经理并没有特殊介绍,她的态度又变得若近若离,几次表明,泽万并非非你不可,他们同时与很多家策划公司进行交接,他们会选择最符合他们期待的。

而韩晓则态度也更加的明确了,她之前低声下气的交流,目的是想要争取一个阐述自我的机会,现在,她的方案也给了,态度也给了,倘若顾客再不动心,那就是多说无益了,他不会浪费时间在无谓的交谈里。“高经理,我们的方案跟政策在上一轮的沟通中,已经很明确的讲过了,相信你们心里也有了一定的考虑了,倘若说费用的问题,这个费用跟我们总部给到的是一样的,我们也为表诚意,额外的补充了两项服务。你们可以到市面上找任何一家合作,每一个公司合作碰撞出来的火花也不一样,总部自身就不错,推荐我们那是因为我们公司从某方面,更加符合贵公司的理念。”

“韩经理,你的话,我会转告谭总。因为谭总临时有事,吩咐我好好招待你们。”高经理态度又是一个转变。似乎换了一个人。

伸手不打笑脸人,韩晓也放下了刚刚无比认真的神态,陪笑道:“那谢谢高经理了,我很期待我们后续的合作。”

苏长梦又怎么会看不懂呢,摆明了今天是不会等到结果的,这样的套路,她们家张丽张总也用过。按照这样的尿性,会等上个几天,他们会多家公司之间进行对比,再作出最终选择。而往往在等待中,对手会先妥协让步,从而争取到更大的福利优惠。

“现在也是饭点了,一起吃晚饭吧。”

“好啊。”韩晓答应的十分干脆。多么难得的跟客户联路感情的机会。

一行五个人。韩晓上了高经理的车,又给苏长梦短车留了一个人指路。

坐苏长梦车的是一个三十多岁的中年男子,在车上聊天时知道,这男子是泽万公司的策划总监,河南人与高经理是老乡,也姓高,叫张贵州,高经理叫高连穗。

高经理选择的是一家吃河南菜的餐厅,河南好吃凉菜,能下酒。

下午还因为各公司利益而相互惊醒,此刻又互相吹捧起来。

“小小年纪,下午的方案讲得这么好,太厉害了。”高经理听到张贵州讲,苏长梦才23岁,不由得称赞道。“敬你一个。”

“哪里哪里。”苏长梦赶紧拿起酒杯跟高经理碰杯。轻抿了一口。

而高经理却是一饮而尽。张贵州连连说道:“诶,苏经理,要干了。”

苏长梦看了看高经理空空的酒杯,一口气便干了下去。这葡萄酒喝的时候没什么,放下酒杯,就开始晕乎乎的。

“她不会喝酒。”韩晓玩笑道。“来,大家吃菜。”

“不会喝酒不行呀。”高经理正经说道,跟大家一样夹着菜吃着肉。还给韩晓和苏长梦推荐哪个菜色好吃。

“来,再走一个吧。大家一起。”张贵州给高经理的酒杯斟满酒,又给苏长梦斟满,吆喝道。

苏长梦只觉得脸颊发烫,吃了几口菜,她正在给自己自我洗脑,这没什么的,苏长梦,以往你的酒量,就这葡萄酒,你能和三四杯呢。

于是大家又走了几个。高经理让服务员又给长梦添了一个杯子,倒了天地一号。

二杯!很好,长梦还能保持清醒。

高经理跟韩晓继续聊着,从高经理口中,韩晓知道了上次跟总部的合作细节。也知道了大概问题就出在泽万这边,公司想推的东西太多了,反而都失去了特色。

“苏经理的酒量真的很差劲啊,要多练练。酒量这东西,应酬多了,就出来了。”高经理看着已经面红耳赤的苏长梦,十分感慨。

“要不要先送她回去呀。”张贵州问道。又看了看在坐的,都喝了酒。

“没事,她男朋友在这边,等下让她男朋友送回去就


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