笔趣阁>玄幻奇幻>成为神级大亨>第四十八章 调教

曾子墨早想到刘明辉会问这个问题,她坦诚地说:“确实,这件事我本人做不了主,得经过公司的同意。不过,只要你有意向合作,我们公司那边我去做工作,你不用担心。《热血三国》这款游戏已经证明了你的实力,我想公司领导会看到这一点。”

刘明辉说:“既然这样,我也和你实话实说。我们确实打算扩大公司的规模,资金方面也稍有些紧张,但这不是什么大问题。我们和新浪的合作是代理分成模式,每个月我们都会从新浪那里拿到游戏分成,所以资金上并是不特别急。如果你们公司愿意投资,我们欢迎。如果你们公司看不上我们这个小项目,我们也不强求。”

曾子墨说:“好的,我明白了。我会建议公司跟你们合作,有什么进展,我再和你联系。今天就到这里,我先告辞了。”

“好,我送你。”

刘明辉送曾子墨她们下楼,开车离开。

回到楼上,周明凯对刘明辉说:“他们可真有意思。当初上门求他们投资,他们不肯投。现在我们赚到钱了,他们却来求着我们要投资。”

刘明辉说:“投资公司和银行都是一个德行,只会锦上添花,不会雪中送炭。晴天送伞雨天收伞,说的就是他们。”

吴小卓兴奋地说:“不管怎么说,都是大美女啊,两个人都挺漂亮的。没想到我们也有美女上门求着合作的一天。哈哈。”

刘明辉看着他说:“先别高兴,你知不知道今天说错话了?”

“啊,我说错什么了?”吴小卓不明白的问。

刘明辉说:“刚才王建宏拦住你,不让你乱说话,你真的不知道为什么?”

“我没乱说啊,我是的都是实话。”吴小卓说。

刘明辉说:“就因为是实话,才不让你说。”

“为什么不能说实话,难道做生意就应该说假话?”吴小卓不服气地说。

刘明辉摇摇头说:“看来你是真不明白,我得好好调教调教你。”

他撸起袖子,敲敲黑(桌)板(子):“听好了:商场如战场。战场上讲究知己知彼百战不殆。商场也是这样。在商业谈判之前,双方都要设法打探对方的情况,摸清对方的底牌,试探对方的底线,然后有的放矢的采取针对性的策略,争取获得更多的利益。”

“今天,曾子墨问东问西看似随意,实际上就是想摸清我们的情况,想知道我们赚了多少钱,以后有什么打算?我之所以没有正面回答,就是不想让她知道这些,以免在后面的谈判中吃亏。”

吴小卓还是不解地说:“为什么要搞得这么复杂,谈判不就是应该开诚布公的谈吗?”

“开诚布公是有选择,有计划的公开,而不是一下子就把自己的底牌亮出来。你亮出自己的底牌,却不知道对方的底牌,那就输定了。”刘明辉说。

吴小卓嘴硬的说:“这又不是赌博,怎么就输定了?”

“你想知道怎么输的?好,我来告诉你。”刘明辉说:“就说今天的事,曾子墨知道我们租了办公场地,就知道我们想扩大公司规模,知道我们租不起大房子,就明白我们没多少钱。那么这种情况下,她来给我们投资,就是来帮我们的忙,替我们解决资金困难。那么她是不是就可以提更多的要求?比如说,收购我们的股份,价格却压得很低;比如说,要求我们承诺很高的投资回报率,如果达不到,我们就必须自己拿钱给她补齐。如果出现这种情况,你说我们算不算输了?”

他停了一下,继续说道:“我之所以不想她摸到我们的底,就是为了避免这种情况的出现。我跟她说,我们不缺钱,有没有投资都行,就是为了抢回主动权。既然我们不缺钱,那么她来投资,就是看好我们的项目有利可图,想要分享收益。那么,她就不好意思提什么苛刻的要求,反而是我们有权要求更多。这一来一去,差别是非常大的,知道吗?”

吴小卓不说话了,周明凯和王建宏也在思考、消化刘明辉所说的话。

过了一会,周明凯问:“那你准备接受他们的投资吗?接下来如果谈判的话,我们该怎么办?”

刘明辉说:“是否接受投资,我还没有想好。其实,我是不太想要投资的。我们公司接下来的形式会越来越好,这个时候接受投资并不划算。”

…………

曾子墨回到公司,直接去了徐佑成的办公室。

她向徐佑成详细讲述了,刘明辉的游戏成功上线运营,以及今天跟他接触的情况。

徐佑成听了,很意外:“你是说,他的那个项目做成?”

“是的。”曾子墨说,“而且据我推测,经营情况应该比较理想。”

“嗯。”徐佑成沉吟片刻,问道:“那么,你的意思是?”

曾子墨说:“我认为,刘明辉这个人有才华,有能力,也有很高的商务素养,具备所有成功的要素,是个值得投资的人。我希望公司同意我和他正式展开投资谈判。同时,我建议通过商业调查公司,调查一下刘明辉是通过什么渠道得到创业资金,怎么跟新浪达成的合作,游戏运营的数据,游戏的收入,以及刘明辉本人此前的履历等信息,以此判断他的公司的投资价值。”

徐佑成不以为意的说:“一个几十万的小项目,有必要找调查公司,搞得这么麻烦吗?你要知道,我们公司还没有投过500万以下的项目。既然你确实看好这个人,我的建议是可以


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