超市这条路对我这个小小的经销商来说，肯定是一条走不通的路了，产品没有名气，除了进场费用太高，后期的促销和宣传费用更加是无底洞，我和超市之间完全是不平等的关系。但是电器修理店为什么不接受这个产品？本来他们上门为客户修理的时候，顺便说一声就能够卖出去的啊？明明是举手之劳，为什么他们没有一个愿意进货的？我现在都后悔自己的莽撞，应该去看看小高他们工厂的样板经销商，看看这些经销商的销售渠道到底是哪一些，用上门方法说服这些电器修理店的，为什么我这里就不合适。
我晚上在小区散步，低着头想着心事，不知道应该怎么排解我的烦恼。就听见旁边有人戏谑说道：“嘿，看路，要不然掉沟里去了。”
我抬头一看，原来是盘哥，他刚刚开车回来，正在锁车。看见我低头耷眉的样子说道：“怎么心事重重的，我跟着你都没好意思按喇叭。”
我不好说什么，就问道：“你怎么天天回来这么晚？”
“我这不是在公司办公室干活了嘛，天天陪客户，今天算是回来的早的。”盘哥想起什么说道：“哎，前面后海湾有一个楼盘，挺好的，现在才六千多，我买了一套，已经装修完了，准备过了年就搬去。”
“嗯，你不在这里住啦？”
“不了，我买了一套四房的，这里的两房太小了。”
我点点头说：“我不行，这几年都没有踏踏实实赚钱过，买房子就算了吧。”我突然想到盘哥在深圳交游广泛，说不定可以有修理店老板的朋友，就问道：“有没有认识的电器修理店老板，我有一些事情想打听一下。”
盘哥想了一会说道：“唉，还真的有一个，我们公司的电器是找他的修理的，我给你电话，你去找他。”
我给这一位姓霍的老板打电话，告诉他是盘哥的朋友，霍老板把他在梅林的地址告诉我，叫我去找他。
我提着一条香烟，拿着一**气雾剂，走进霍老板的店里。霍老板的店铺和其他电器修理店一样，靠墙堆满了各式各样的旧电器，门口一条玻璃柜台，摆着满满当当的零件。我自我介绍了姓名和来意，霍老板客客气气的给我泡茶，一边喝茶一边听着我说话。等我介绍完了，他转头对里面一个学徒工说道：“啊刘，你拿着这个气雾剂，找一个空调蒸发器喷一下。”叫啊刘的学徒工搬了一台旧空调的室内机到门口，拿着我的气雾剂喷到翅片上，霍老板仔细的看了产品效果，问道：“这个还可以，钟老板，你这个卖多少钱？”我按照厂家的报价说道：“零售二十八，批发十八。”霍老板站起来，走到外面又看了一遍，拿手摸了泡沫，又看了洗过的翅片，重新坐下说道：“这个就太贵了。”“不会吧，霍老板，我洗过空调的，一台收了我一百一，十八块的批发价不高了。”霍老板看了我一眼，说道：“我看在你是盘老板的朋友的份上，告诉你实话啊，你不要生气。洗空调一百一是你被人家骗了，我们也帮客户洗过，最多收四十五，你卖给我十八，我怎么赚钱？”我说道：“这一**起码可以洗两三次啊。一次才几块钱。”霍老板叹了一口气说道：“这个产品是不错的，比我们自己配的好，腐蚀性低，不伤翅片，但是确实太贵了。”
霍老板看我一脸不相信的样子，就拿来一个喷壶，倒了一些清水，加了一点洗洁精，加了一勺烧碱，摇匀了，走到门外，对着刚才那一台旧空调的另外一边没有洗的翅片喷起来，一会，那一边也冒出了泡沫，带出了许多脏东西，看样子和我代理的产品效果差不多。我就像被电击了一样，当场呆了。霍老板走回来说道：“钟老板，我自己配的这个也可以有你的产品的效果，一壶只要几毛钱，你说你的产品贵不贵？它就是腐蚀性大一些，不过赶紧喷水清洗就没什么问题。本来我不应该告诉你这些的，看在盘老板的面子上告诉你的。”
我自己都不知道怎么回的家，满脑子就是一个想法，我被骗了，我代理的产品太贵了，这一次亏大了。严樱珠不合时宜的打电话来了：“老板，这俩天收了十几份简历，你什么时候过来看一下。”我可算是找到发泄的对象了：“你乱打电话干什么，不知道我又事情啊？没一点眼力。我明天到公司。”
第二条我去的很晚，严樱珠小心翼翼的把一沓简历递给我，我看她有一些畏畏缩缩的，就说道：“对不起啊，昨天有一点事情，你不要往心里去。”翻看这些简历，我心里面一阵烦躁，现在可以肯定超市是去不得的，去了就是一只待宰的羔羊，电器修理店我的产品没有竞争力，怪不得以前去推销，那些老板的眼神怪怪的，就像看一个傻子一样。
那么，到底应该怎么把损失减少到最低限度？想让清洁剂的工厂赔款是不可能的，代理合同写的对我不利。我现在越来越觉得工厂是个骗子，就是卖加盟的，不是卖产品的。下策是像炒股票一样止损，把公司关了，按目前的投入，差不多要赔五六万。中策是自己搞宣传，直接找客户，上门提供清洗空调的服务，把卖产品变成卖服务，估计回本艰难。上策是卖掉公司和这个产品的代理权，估计操作好的话，可以不亏。
好不容易又开了一个买卖，前期还进行了项目考察，还信誓旦旦的吹牛，说是一个好项目，结果又要赔本出局，我自己没办法接受，也很难想