对于自己当机立断，跑到鹿姐手下当业务员的决定，我非常得意。这个事情完全是失之东隅收之桑榆，本来是为了应付一下，就是想找一处固定的地方办公，好让别人找到我。没想到来到苹果保险公司，算是老鼠掉进了米缸里头，一下子建立了销售渠道，车险业务做的红红火火的。我呆在保险公司，可以方便的寻找营业区的寿险业务员，本来他们就是在外面到处推销保险，顺便销售车险也是本职工作，大多数顾客可搞不懂卖寿险的和卖车险的有什么不同。而且这些业务员发现车险对于顾客而言是必需品，每年都要买的，出一张两三千的车险单子，可以有近千元的收入，他们的热情可想而知。
现在我的工作已经不是去找车险客户了，我的工作是到各个财产险公司找最高手续费的车险政策。不管从财产险公司拿到多高的政策，我每一张保单留六到八个点的手续费，其他的全部放给寿险公司业务员，保证业务员有二三十的手续费可赚，保证客户想出哪一家都可以。我就是车险保单的批发商，每一单赚的只有业务员的四分之一左右，可是业务员一星期也出不了一两张保单，我一天高的时候出二十几张，差一点出五六张，一般在十来张，每张保单我赚百分之六到八，一天平均能有一两千块钱的收入，妥妥的一个好买卖。
财产险公司这几年的大发展，给了我这种中间批发商巨大的空间。很多老牌的财产险公司设立了新的部门，很多新设立的财产险公司也在深圳开业了。他们共同的问题就是如何开展业务，多设立部门不等于业务可以同步增加。这些部门或者公司的领导，很多以前就没有在销售一线做过业务员，他们招聘来的业务员也没有多少是有销售经验的。往往开张一段时间，他们发现自己的团队好像无法完成上级规定的任务，上上下下全都慌了，解决这个困难的最快捷的方法，就是在市场上放高手续费买业务，从同行手里买业务，从其他公司买业务。而我，一个有着散单销售渠道的，已经深谙谈判技巧的中间批发商，就可以帮助他们解决销售的困难。
我知道这些消息，有时候靠自己打听，大部分是靠有过出单业务的财产险公司业务员互相爆料，我根据市场上的蛛丝马迹和业务员的爆料，打电话问一下财产险公司的朋友，一两天就能找到开始放高手续费的地方。这不是最近又有一家新成立的叫做花岸的财产险公司，偷偷的在市场上面放了五十的手续费，我打听到消息，背着一只大文件包就去了
“哎呀，钟先生，你这是从哪里听说的消息？我们绝对没有在外面放这么高的手续费，你肯定误会了。”会议室里面，这家小财产险公司的业务部王部长眼光闪烁的否认说。
我从背包里面拿出一沓复印件，放在会议室的茶几上，慢慢的推给王部长说道：“没有业务政策不要紧，咱们买卖不成仁义在。这是我最近一个月出单的复印件，王部长看看，回头要是有好的业务政策，也通知一下我。要是王部长有其他公司的朋友，也可以打听一下，我钟大同的业务量和人品。”
王部长迟疑有一下，接过这一沓复印件慢慢的开始翻看。一会儿，错愕的抬头说道：“这些都是你上个月出的单子？”
“对，差不多二百多单，保费票面八十多万。这个月我估计能做到九十多万。”
“钟先生方便透露一下这么大的业务量怎么做到的吗？”
这个问题有很多地方都会问。我以前在汽车销售行业的经历就可以编造一套谎话应付他们了：“我以前在汽车销售行业做过很多年，认识很多汽车销售行业的人，二手车市场的小老板，还有很多修理厂的业务员，咱们财产险公司的同行，寿险公司的业务员，都是可以帮助销售的渠道啊，一天出几张单子不难吧，虽然对贵公司是杯水车薪，但是总还是有业务的。”
我面不改色的说着谎话，王部长点点头相信了，把复印件推了回来：“原来钟先生是老行家了，怪不得有这么大的业务量，赶上我们下面好多部门的业务量了。”
“老行家不敢当，都是靠着保险公司吃饭的业务员。王部长，你还是不要叫我钟先生了，叫我大同，我看你也是老行家吧？”
“哎，从外地调来的，sz市场是不小，可是保险公司也不少啊，这个业务开展还是挺费力气的。”
“前期放一点高手续费嘛，相当于打广告，你们是新公司，不这样搞业务员怎么会推销，不推销客户怎么会知道有你们这样一家公司。”我继续劝说着。
王部长说道：“那行，要是我们有政策，钟先生怎么结算啊？”
我知道这就算是到了戏肉了，只要打消王部长的顾虑，这一次谈判就会有圆满的结果了：“看看，还是叫我钟先生，太客气了。王部长，你也知道业务员都是出好了保单，再找客户收钱的，按理说，我在其他家也是这样结算的。不过咱们第一次合作，我也能理解你们的想法。这样吧，我先付五万块钱，每周结算一次，保证贵公司帐上压着五万块钱，直到这个政策结束，咱们才彻底结算，多退少补，无拖无欠，你看行不行？”
第一次合作压一笔钱，往往能够打消保险公司的顾虑。只要最后我没有拖欠他们保费，下一次合作，他们就不会要我压钱了。我才不怕他们压着我的钱，出几张单子就可以把这一笔