定国保险公司的手续费听上去好像很高，实际上他们公司来的晚，也没有大规模招聘自己的业务员，以前和保险代理公司合作也是扭扭捏捏的，可以说在市场上面没有任何影响力，我苦苦思考了好半天，觉得定国保险公司的手续费看着高，其实我赚不到什么钱。
现在这个市场已经进入薄利多销的时代了，以前一张单子赚十个八个点的好日子，已经一去不复返了。我和黄英菊和严樱珠商量了一下，决定给同行的代理公司放七十八，炒单客放七十七，寿险业务员放七十五，先把业务量冲上去再说。
不出所料，定国保险公司的价钱是市场上最高的，一下子就把所有的个体户炒单客吸引来了，他们就行闻到血腥味的苍蝇，嗡嗡嗡的每天一大早就把我的办公室围的满满登登的最多的时候一天能有几十个炒单客来出单，同行的代理公司也出了一些单子过来。我这一段时间就只出定国保险公司的业务，一心一意的要完成黄明占和我约定的任务。第一周，我的代理公司就完成了将近一百五十万票面的业务量，把黄明占高兴的要请我喝酒。
为什么在我们这些大大小小的代理公司如雨后春笋一样冒出来的时候，这些个体户炒单客也越来越多了？我要员工们留意一下个体户炒单客以前是干什么的，要是像我猜测的那样，这个市场已经开始走向无序竞争了。
黄英菊告诉我说：“大同哥，我问了好多炒单的，他们很多人以前都是寿险的业务员，有一些现在还是，车险比寿险好做，他们又没有什么成本，一张单子赚几十上百块钱，一天出一两张也有一两百块钱了，比打工合适多了。”
严樱珠也反映了类似的情况。我感觉大事不妙，寿险公司每一年要忽悠非常的的人来保险行业，这些人大部分都会被淘汰的，有一些心思活泛的人会发现车险业务好做，车险是个相对强制性的产品，不像寿险，要费尽口舌才能说服客户，车险客户只要价钱合适，时间合适，很容易拿下的，只要找到供应商就行。我以前还以为这个行业会规范，没有营业执照的个体户炒单客会退出市场，谁知道他们现在找不到保险公司放价钱，保险代理公司却顶替了以前保险公司的角色，代理公司犯的错误比保险公司还严重，代理公司必须依靠手续费赚钱，现在的数量又在扩大，大家为了生存，给炒单客的价钱也是越来越低。这个行业马上要变成互相厮杀的红海了！
不过这个属于远忧，现在还是要把业务量做上去。独家拿着特供手续费就是好，只用了三个星期，我就超额完成了三百万票面的业务量，把黄明占乐的，给我打电话，要求我再接再厉，争取一个月完成四百万的业务量。
周一还好好的，周二早上，我来公司的时候已经快十点了，发现那一帮苍蝇居然没有来公司，一种不详的预感涌上心头，连忙叫道：“严樱珠，赶快给黄英菊打电话，看看她那边是不是没有什么人。”
“早就打过电话了，华强北那边也没有什么人去。”
话音未落，我的手机就响了，黄英菊打电话说：“老板，你赶快去群众保险公司问问，好像群众保险公司在外面放好高的点数，今天这些炒单的都没有来了，只有几个还来问我们群众的点数。”
连群众保险公司这个浓眉大眼的也背叛革命了！群众保险要是像这些小公司新公司一样放高手续费，市场上其他保险公司在它放政策的时候，肯定不会有什么业务的。为了我的饭碗，我也要把这个放政策的营业部找出来。
给群众保险认识的人打了几十个电话，我基本确定是南山的一处营业部在放政策。我拿着营业执照副本，带着公章和一张空白支票，开车直奔南山。
刚刚把车开进停车场，我就看见一飞冲天老板严有水等等好几家代理公司的车。我会心的一笑，看来我和这些老哥一样，在群众保险公司属于第二梯队，后知后觉啊。
到了营业部经理的办公室，一帮代理公司的老板正在吞云吐雾的抽烟，大家都神色严肃，看来还没有谈妥。严有水看见我，招呼说：“钟老板，来这边，这边坐。”
我见过这位营业部的穆经理，只是不熟悉，先掏出名片递过去说：“你好，穆经理，我是同舟共济保险代理公司的钟大同，咱们以前见过。”
穆经理接过名片说道：“对，有一次你跟着福田的胡总来的，有印象。怎么，你也来准备冲一冲业务？”
“那是，群众保险是老大哥嘛，老大哥赏饭吃，要是不来就太不自量力了。”
穆经理哈哈大笑说：“行，大家其实都见过，坐吧。”
我坐到严有水旁边问道：“严老板，好像没有谈好啊？”
严有水说：“穆经理要我们给押金。”
“其他的呢？什么业务量这些不要求啊？”
“没有，估计他也懒得定，要是按保得丰富的点数，业务量还是问题吗？”
“保得丰富现在在外面放多少？”我好奇的问道。
严有水悄悄说：“好像给炒单客放七十。”
我嘶嘶的抽了一口凉气：“群众保险是不准备给其他保险公司活路了吧！”
穆经理喝了一口茶，润润嗓子说：“钟经理来晚了，我就再说一遍，我这里也不搞什么业务量和手续费挂钩，就是一个价钱，实收二十五个点，只要大家接受我的条件就行。想在我这里出单的