笔趣阁>青春校园>校草制霸录>十二、讨价还价

耕耘杂志社,社长毋齐飞办公室。

总编方泉正在汇报新一届卖萌杯新概念作文大赛的筹备和进展情况:“……截至目前,大赛组委会已经收到来自全国各地乃至来自海外的有效参赛稿件190882件,预计在截稿日期前后,还会出现一波投稿的大潮,参赛人数将刷新历次大赛的历史记录!”

毋齐飞突然询问道:“还没有收到江水源的投稿?”

“应该还没有!我跟组委会那边打了招呼,一旦收到他的投稿,马上第一时间联系我。”方泉犹豫了片刻,“要不要打电话给他问一下?”

毋齐飞沉吟道:“还是再等等吧!咱们毕竟是老牌名社,还不至于放下身段去将就一个小屁孩。”

方泉知道这时候自己该说什么:“社长说得对!只是过去一年,我们接连推出四五位青春文学偶像,只有他是叫好又叫座,无论稿件质量,还是身上卖点,都远远超出其他几位,如今隐然成为咱们杂志的流量新人王。如果这次再获奖,应该就能把他推向王座,接替韩暑、郭四明走后留下的空位。万一他没参赛,那可就——”

“可他未必能理解咱们的良苦用心!”

方泉心领神会:“要不这样,不是还有两个月就要高考么?我就以此为由头,给他打个电话,让他近期多准备些稿件,顺便询问他参赛的事,把你这层意思传达给他,希望他能领会我们的用意。”

毋齐飞点点头:“也好!——顺便让他高考以后多写点稿件,写文章赚足大学学费也是个卖点嘛!”

“明白!”

就在这时,毋齐飞的电话响了。他接过电话:“喂,哪位?”

“毋社长,我是锦衣服饰企划部的彭旻,咱们以前见过,您还有印象么?”

“彭经理?当然有印象。彭经理年轻貌美、冰雪聪明,令人记忆深刻,怎么会没有印象?”毋齐飞和她闲聊了好几分钟,才步入正题:“你彭经理是无事不登三宝殿,这次打电话,不知有何贵干?”

彭旻也没有再兜圈子:“是这样的。江水源最近写了篇小说,大概一万字左右,准备投给你们,参加新概念作文大赛。你们大赛不是规定所有作品一经参赛,即视为大赛组委会拥有公开展示、印刷出版、推广改变的权利么?我私下看过这篇小说,觉得写得很不错,就想问问毋社长,咱们有没有合作的可能?”

毋齐飞心思急转,嘴上却非常客气:“不知道彭经理打算怎么合作?”

“我们锦衣服饰想提前买断那篇小说公开展示、印刷出版、推广改变的权利,不知道毋社长可不可以给个优惠价?”

毋齐飞咬咬牙:“50万元,外加20%的利润分成。”

“呵呵,每个字50块钱,还要分成?不得不说毋社长真的很有想象力,不来干我们企划这一行实在太可惜了!”彭旻语带讥讽,“好在据我所知,江水源的稿件还没有寄出来,我还是直接找他谈吧!没有中间商赚差价,肯定更便宜。”

“新概念作文大赛一等奖,这荣誉可不是金钱能衡量的!”

“那是对普通人而言。对于各种全国大赛一等奖拿到手软的江水源同学来说,你那个奖未必就比五万、十万现金更好使。再说了,江水源又不是没得过你们那个一等奖,他会很稀罕么?”

毋齐飞吃了信息不对称的大亏,现在连江水源小说的题目叫什么都不知道,更不用说内容、价值了,完全不知道该怎么跟彭旻讨价还价,只好反问彭旻:“那彭经理的开价是多少?”

“2万元现金,一次性买断。”

毋齐飞差点从沙发椅里飞出去:“2万元?你这是打发叫花子呢!”

彭旻心平气和:“千字2000元,不便宜了,在你们杂志绝对是全国顶尖作家的稿酬标准,有几个人能拿到?要是每位参赛者都能卖到这个价格,你毋社长早就登上福布斯排行榜了!”

“普通参赛者是卖不到这个价,但是,江水源是普通参赛者么?他可是上一届新概念作文大赛一等奖得主、我们杂志社近年来力捧的青春文学偶像!如果我没记错的话,上次他写的那本小说《情书》,在你们锦衣服饰门店大卖上百万本。这么有号召力的青春偶像,稿酬高点,难道不是很正常?”

“首先我要纠正一下,那本小说是送,而不是卖!其次,那本小说之所以能大热,除了确实写得好,还要考虑到商业运作的因素,要不是我们锦衣服饰销售网络遍布全国,书籍又印刷精美,而且是购物免费赠送,可能小说最终也能卖一两百万本,但绝对不会像现在卖得那么快、影响那么大!”

毋齐飞慢慢躺在沙发椅里:“前人栽树,后人乘凉。既然彭经理开了先河,那我们杂志社完全可以东施效颦,把他这本新小说卖给其他商家。有了你们的成功范例,估计再卖个几十万本应该问题不大吧?”

彭旻依旧波澜不惊:“第一个吃螃蟹的是天才,第二个吃螃蟹的是人才,第十、第一百个吃的那就是庸才。你看看现在市场上模仿我们购物赠书的有多少家?多一家少一家又有多大关系?”

“那你还找我们合作?”

“因为我们想节省成本啊!毕竟单色文字印刷工价比彩"se tu"片便宜多了。要不是为了省钱,我直接用铜版纸印江水源的写真集,保证比什么小说都受欢迎!”

毋齐飞冷哼数声:“好吧,就算你们是为了节省成本。我们来


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