小胡可是美购网的忠实用户,现在家里用的所有化妆品,都是从美购网上买的。
特别是花之物语面膜,她现在也养成了每晚来一片的习惯。你别说,皮肤还真的比以前细嫩了很多,而且花费的钱并不多。
6月12号,她上班后,先忙了会工作,等把手头的事情处理个差不多,就习惯性地打开美购网,准备看看今天有什么惊喜。
美购网时不时会搞一些小活动,有时就会有意想不到的惊喜,例如放出几百份试用装的化妆品让大家抢了,或者某大牌的小样送一些给大家免费试用,等等。
也就是这些小活动,让美购网的用户黏度相当高,就拿小胡来说,哪怕没什么东西需要买,她也习惯性地每天打开美购网看看,说不定哪次就遇到活动了呢。
今天当她打开美购网时,惊奇地发现网站又挂上了大横幅!这种大横幅极其少见,上次挂出来时还是网站刚上线,难道又有什么大活动了,小胡立刻打起了精神。
仔细看了一下,果然是大活动啊!
原来美购网要做购物节,现在网民们对购物节这个词可一点都不陌生,某宝搞的双十一购物节现在已经家喻户晓了。
现在美购网做的是化妆品购物节,力度真不小啊,小胡一边看一边感叹,看来这次又要大出血了,趁着价格便宜,囤一批化妆品好了。哪怕自己用不完,不是还可以送亲朋好友嘛。
再往下看,小胡发现这次活动好像没那么简单。团购她明白,不就是很多人一起买一件东西,然后拿到一个比较优惠的价格嘛。而且这种模式并不新鲜,聚美优品上面天天在搞。
但是这个发起团购是什么意思,看了一下下面的规则介绍,小胡惊奇地发现,原来还能个人发起团购。在原来已经优惠的基础上,继续打折!而且发起团购的人,称为团长,团长的优惠幅度更大,最高甚至可以免单!
她一下就心动了,这个玩法很有趣啊,到时自己发起一个团购,拉着自己的姐妹同事们,大家人多力量大大,搞一个大团,岂不是大家都能拿到很低的折扣价。
美购网的这个活动通知,很多的用户都看到了,其中自然不乏聪明人,有很多用户都和小胡想到一起了……
一时间,所有的人都在等着美购网6.18花季购物节,化妆品电商的销售在这几天大跌,就连美购网都不例外。
乐蜂网ceo许静第一时间打开美购网网站,仔细研究了一下这个活动规则。她也是商场老手了,想明白后顿时心惊不已,美购网这次是要颠覆电商营销的模式啊!
按这么玩下去,美购网的口碑将没有哪个电商平台比得上,而且所有消费者的注意力都将集中在美购网上面。当然,这里说的消费者是指需要购买化妆品的消费者,对于其它品类的产品没什么影响。
所以目前国内电商老大某宝是没有受到美购网的威胁的,双方井水不犯河水,画地为界。美购网专做化妆品,不涉及别的品类,而某宝上面除了一些小商家开了化妆品店,官方并没有做这一块。
而电商老三,京东,现在还在搞它的家用电器和家用电脑配件呢,更是顾不上化妆品这一块。
那么受到冲击最大的是谁?许静很悲哀地发现,自己的乐蜂网和聚美优品就是美购网的打击对象。
哦,或许自己高估自己了,美购网可能根本就没想到乐峰和聚美优品,这只是它按照正常节奏推出的一个活动。只是它这个购物节活动一经推出,乐蜂网和聚美优品将受到极大的冲击!
跟进?可是自己拿什么跟进呢。傻子都知道,做这种活动,那可是需要真金白银的往里面砸钱的!如果活动力度不大的话,那效果也是不痛不痒的。
不过就算亏,也要跟上啊,不然到时美购网吃肉,自己连汤都喝不到了。
许静咬了咬牙,决定跟上!自己网站也搞个活动,就和美购网同一天!
虽然时间很紧张了,来不及搞美购网这么复杂的活动规则。但就是最普通的降价促销,自己也要做,这也是一个态度,一个挽留网站用户的态度。
许静是下了决心,而聚美优品的陈海洋就痛苦了。
乐蜂网是有那个资本搞活动的,因为乐蜂网主要做自营品牌,利润空间大啊,就算是大降价,卖到三折、四折,还是有一定利润的。
聚美优品就没那个条件了,要知道,聚美优品本身就没有从各大欧美品牌那里拿到销售授权。只能找一些渠道,在亚太区别的销售代理那里拿货。
而这些欧美大牌本身的出货价就高!像美购网拿货,那么大批量,出货折扣都是五折了。聚美优品还是经过了二道手,还要加上通关费用,拿到手后,成本折算一下,都快到零售价的七成了!
以往网站做团购,也就是搞到八折或者八五折。因为市面上实体店里大牌化妆品是不打折的,所以聚美优品的这个八折八五折还算有一定的吸引力。
但是现在美购网搞的折扣力度这么大,聚美优品拿什么来跟进呢。总不能低于成本价卖吧,那不是卖越多亏越多了!
但是不跟的话,这次就要掉队了啊。互联网企业也是讲究不进则退的,对手都在进步,都在跑马圈地,自己原地踏步其实就是在退步!
必须做!可是又不能亏本做,到底应该怎么办呢?陈海洋陷入了沉思,他想找出一个两全其美的办法来。
……
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