笔趣阁>都市现代>伊人助君上青云>第112章 完善计划

王山石对江君的创业计划书进行了认真地研究,这是他从事syb创业培训以来碰到的少见的一个有价值的创业计划,他想,如果这个创业计划真能实现,无疑是年轻创业的一个典范,是互联网时代一个创举。但是,他对互联网创业并不熟悉,为了慎重起见,他请来几个专家对江君的创业计划书进行研讨,研讨的重点是在网络上进行艺术培训的可能性和盈利模式。

经济学家李正文分析道:“目前互联网发展很快,不少精明的商人看到了互联网蕴藏的巨大商机,正不遗余力地投入大量人力、物力、财力进行商业性开发,不少的年轻人也逐浪互联网,想在这个新兴的行业捷足先登,淘到第一桶金,最为典型的就要数牛云的淘宝物网,我一直在关注这个网络平台的发展,也有意识在上面买过东西,体验一下网上购物是怎么回事儿,确实网上购物有它的一定好处。通过三年多来观察,我觉得这个ctc平台有着极大的发展空间,将来可能取代实体店,成为网上销售和购物的巨无霸,综合我对互联网经济的研究,可以毫经济一定是未来发展的一个方向,它将改变社会和人们的生产生活传统和习惯,因此说,小江想做网络艺术培训和乐器销售是个大胆的设想,是符合现代经济发展的趋势性创业行为,只要做成功,一定很有前途。”

江君客气地说:“在网上搞艺术培训和乐器销售是王老师的创意,我回去跟几个朋友商量后,觉得这是个大有发展前途的创业项目,就写了这份创业计划书。”

创业指导专家方人敏开玩笑地说:“王大师,你这个创意可不得了,如果小江把这个事情做成了,你可是居功至伟。现在点子就是财富,我在网上看到有不少的点子公司,专门给人进行创意策划。”

王山石说:“我也是受到牛云办淘宝物网的启发,也就是灵机一动随口说说,没想到小江就在这方面下功夫了。”

方人敏说:“互联网企业现在做的都是风口项目,就我的了解,这些项目很烧钱,都是几百万几千万甚至上亿的投入,小君做网上培训和销售有启动资金吗?”

“我现在有三百万,如果需要,还能筹集到二千万,再多恐怕就要融资了。”柳伊人和文印都跟江君说过可以拿出这么多钱。

王山石说:“我认识一些做投资的朋友,真到了需要融资那一步,我可以介绍你们认识,现在关键不是钱的问题,是项目本身的问题,要看这个项目有没有操作的可能性,发展前景怎么样。”

李正文说:“从我对淘宝物网的研究看出,它的做法很聪明,牛云提供一个销售平台,很多生产厂家和商户在上面开设网店,牛云把上网的商品进行归类销售,客户进入网站就可以购物,看中了什么商品,下单购买,然后商户通过快递把货物递到买方的手里。”

江君问:“买卖双方怎么结算?”

李正文说:“客户把购货款统一打给网站,如果客户满意不退货,在网站上确认交易完成,网站过几天再把钱划拨给商家。这里就有个资金滞留时间差,如果交易量大,资金流就大,资金滞留的时间差可以产生出利息,这是一笔可观的收入。说到这里,我就说一下淘宝物网的盈利模式,除了资金流的利息,网站还收商家的会员费,就像实体商场的进场费,发生了交易要收交易提成;商户多了,产品就多了,大家都想把产品的排名尽量靠前,因为靠前了,客户进来就能首先看到你的商品,网站就搞了搜索排名竞价,你给了钱网站就把你的商品朝前排,给的钱越多,商店的排名就越靠前,商品就容易销售,这样就形成了一个良性循环;再有,网站还有广告收入,进场的商户要做广告,因为这里人流量大,没有进场的企业也想在这里做广告;最后就是支付环节收费,我替你收钱了,还要把钱打给你,网站要收手续费。”

王山石点着笔记本说:“这样算起来,网站至少要收五笔费用:会员费、交易提成费用、搜索排名竞价费、广告费和支付环节费。”

李正文点头道:“正是,这是我研究出的五种收费项目,可能还有其它收费项目。”

江君感到惊讶,他听说现在不少的大学生和年轻人都喜欢到淘宝物网上购物,自己对网上购物有些排斥,更喜欢陪着柳伊人,搀着孩子逛逛商场,看样传统做法要改改了,否则就跟不上形势了。他说:“我们可以借鉴淘宝物网的经营模式和盈利模式。”

方人敏说:“小江马上要做的这个艺术网,跟淘宝物网有相同的地方,就是销售乐器,也有很大的区别,就是淘宝物网不做培训,我们这个艺术网要做培训。销售这块可以参考淘宝物网的经营模式和盈利模式,培训这块的经营模式和盈利模式要好好多动脑筋。”

赵工一直在听专家谈论,这时候插话道:“这几天我也在想网站设计问题,我想做一个首页,除了正常的元素外,在这个首页上分几个栏目版块,例如‘我想购物’、‘我想培训’,想购买乐器的人点击‘我想购物’,想参加培训的人就点击‘我想培训’。销售这块都好办,就是培训这块,里面应该有哪些内容?”

李正文说:“进入‘我想培训’后,可以细分栏目版块,比如不收费的普通培训,收费的短期培训,加入会员的长期培训,当然,收费部分的培训内容要有足够的卖点,要让大


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