笔趣阁>都市现代>上海繁华>第16章 土家烧饼的纸袋(二)

王一元有点意外,说道,你今天叫我来参谋的就是这件事?肖云华说,是的。我那高中同学说的,他们这个烧饼的所有加盟商,有两点总部是抓的很紧的,一是配方和相关材料,一个就是包装袋,都是由他们公司统一配送。你刚才也听他们说了现在这个烧饼的火爆,一个烧饼一个袋子,总量不少的,我想这里面肯定有的赚。

见王一元没有什么反应,肖云华补充说道,他们公司华东区域基本由我那个同学他自己说了算的。

那个烧饼包装袋,也就是牛皮纸上印个图案,再加几个文字,制作还是很简单的。王一元想了想,说道。肖云华说,是简单。我问过我同学,他们的底价我有,价格还可以的。我也不瞒你,只要不高于一毛七,我们就有希望拿下来。

王一元心里大致算了算,说道,成本也就一毛多点吧?肖云华说,我仔细算核算过,成本大概在一毛二左右,算上税点和运费,一个纸袋应该还能有三分钱左右的纯利润。一天按六万的量,再刨掉打点的费用,一个月大概能落下五万块左右。

王一元说,你既然有关系,又有渠道,钱还好控制,那可以做啊。肖云华说,但是还有几个问题。一是要押款,原来他们公司按规定是月付,这个我们肯定不行。我同学说可以做到一星期一结,还给开了一后门,可以结现金。再加上印刷的工厂要有预付款,这样就要大概先垫支上大七八万元。二是我觉得这个烧饼到底还能坚持多久,我也心中没数。所以现在还没有考虑好到底要不要辞职出来做,你知道马上就年终了,辞职经济上不划算的。

辞职?你想多了吧?王一元看着肖云华的眼睛,说道,我劝你,这个你肯定先不要考虑。谁知道这个烧饼以会怎样?再说了,为了这么一点钱,你一个搞技术的,就跑出来做销售,不太靠谱。

肖云华没有说话。喝了一会儿茶,王一元又问道,你肯定早有想法,有屁就放,你到底想怎么做?肖云华试探着说道,要不,我们两人一起做?王一元说,我们两人一起?怎么做?

肖云华说,垫支的钱我出五万,剩下的你出。业务方面由你出面做,但是前提是不要经过我们自己的公司,找外面的工厂做。最后,利润我四你六。王一元一时没说话,想了想,说道,合作完全可以。我看这样,利润各一半,我比你方便,顶多不过是多跑跑腿罢了。他停顿了一下,还是坦白的继续说道,关键问题是我现在钱有点紧张,根本拿不出多少钱来。

肖云华下定决心,呵呵笑道,我就知道你够朋友。行,我把全部家底拿出来,七万,多的真没有了。王一元高兴的说道,好,我们合作愉快。两个人站起身来,举起杯,以茶当酒,一干而净。肖云华叮咛道,时间要快,搞不好等这个烧饼一阵风过去了我们也就歇菜了。我们要争取尽快做起来。

王一元说,我明天就出去找地方询价。肖云华说,等你好消息。王一元接着说,还有件事,这段时间国立袜业的打样你一定要帮我多盯着一点,千万不要出错。

第二天下午,王一元找了个理由,一个人溜出公司,拿了土家烧饼的纸袋样品直接去了浙江北路安庆路的印刷一条街。这条历史悠久的印刷街道,地方不大,横直就短短的几百米的距离,道路也不是很宽敞,但因为这里不仅聚集了各式各样的印刷设备,应有尽有的各种门类印刷原材料和辅助材料,更是有很多的印刷工厂在这里设立有门市部,承揽印刷业务,加上这里地理位置好,交通也很方便,所以这条街在上海的印刷行业中名气很大。

王一元昨天晚上回去后,对这个烧饼的纸袋,他本来想找认识的其他印刷工厂的业务员合作,但后来一想又觉得这样还是不太合适。如果找在上海的印刷厂,一是因为本来互相之间就存在竞争关系,价格上还不一定能够便宜,二是担心时间做久了难免会被传出去,保不准自己的老板就会知道,到时恐怕不好说话和向公司交代。

而在浙江北路这里,却又不同,这里有很多的印刷门市部其实都是温州印刷厂的上海业务处,生产都是在温州那边。同时,自己这个烧饼纸袋不仅一次下单的量很大,但生产工艺却很简单,还是常翻单,交给温州人做,不仅能在价格谈判上有优势,重要的他们会送货到指定的地方。也就是说,只要钱到位,整个过程相对简单而且隐秘,非常便于王一元操作。

到了浙江北路印刷一条街,王一元分别以单次印刷一万,五万,六万的数量和几家印刷门市部分别谈了报价。这样一圈打听下来,他心里就有了大致的方向。

建瓯印刷的老板也姓王,温州小伙,看到王一元又转了回来,笑着说道,兄弟,不用找了,都差不多的。王一元接过王老板递过来的热茶,说道,呵呵,你总归也得多少让我赚点,不能白跑了啊。王老板说,你这单能确定吗?王一元说,价格合适,马上下单。王老板拿过计算器,啪啪啪的算了一阵,在计算器上按下0.115,然后把计算器推给王一元,说道,每次六万个,这是最低价了,开票加2,上海全市范围包送货。

王一元看了一眼,拿过计算器,把上述数字后面的5去掉,对王老板说道,我看你年纪可能比我小些,就叫你小王吧。我也姓王,算是本家,你看价格这样行不。王老板乐了,哈哈大笑道,大王都发话


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