接下来一段时间，王一元逐一对照着名单，半是央求，半是要挟着原来的老业务员带着他，很快的就对这些老客户逐一扫荡了一遍，就这样，他的业绩竟慢慢的一天天的明显做了上来。
其间还有一个很有趣味的的经历，是去拜访一个奉贤的老客户。王一元他们去之前的路上，老业务员对王一元说道，这个客户讲起来实际上也不是我自己开发的，还要说到我的前任，只是他现在已离开公司了。在我接手的这三年，这家公司业务做得其实并不多，一年到头还到不了一万块钱，只是偶尔的电话发图片过来做过一些东西，所以这几年我都其实还是第二次来他们公司。
王一元说道，有总比没有强，你看我都快要揭不开锅了。不管怎样，等会你都要帮我说说好话。
结果到地方一看，只见该公司新建起了三栋崭新的厂房，金色的招牌上五个红色大字，思路德服装在阳光下熠熠闪光。同去的老业务员傻眼了，怪声怪气的说道，鸟枪换炮了啊，小王，这个客户你看来有戏啊。
果不其然。刚一见面，一听王一元他们介绍是台沪公司的业务员，对方公司老板的声音瞬间就大声起来，说道，哎呀，我可找你们很久了。你们也看到了，现在我们公司业务发展还是比较快的，新的厂房马上就要开始投入生产。
他接着挥舞着手说道，可就是这着急忙慌的，左找右找找不到你们印刷厂的联系方式，可能搬家的时候不小心落哪了。要不是看在我们合作多年的份上，我早找其他地方印刷了。
王一元赶紧递上名片，说道，老板，我叫小王，以后你们公司的业务就由我来负责的。老板接过名片，一边打电话给他们采购部门。采购部经理一会儿送过来很多要马上印制的样品。
老板对王一元说道，你们也刚好来的正是时候。这样，你们拿了这些样品，赶紧回去打样报价，我这边已经是十分紧张了。从这个公司出来后，老业务不由得可惜的连连直感叹，说道，小王，你运气真好，你这回白捡了一个大便宜。
就这样，王一元开始慢慢进入了真正的业务员的角色，首先体现在个人外观形象上，包括衣服着装，言谈举止，行为处事等等方面都有了一些明显的变化，最起码看起来更像业务员了一些。其次，他虽还没有长出其他业务员的所谓的八只眼睛，但也无论随时随地，都随身带着业务员的所谓三件宝：笔，小记事本和名片，在工作和生活中处处留心留意，随时随地寻找任何蛛丝马迹的机会。
半年多下来，王一元基本熟悉了公司的业务，总算在公司里逐渐站稳了脚。他不仅跟上了业务部和丁经理的工作节奏，最近一个月的回款更是在所有业务员中排到了第三名。
第三个月，王一元拿到了一千七百五十元的提成，加上壹仟伍佰元的底薪，这在2005年，特别是对王一元来说，就算是一笔大钱了。可王一元基本一分没留，他邀请公司业务部的全体同仁到东方国贸旁的一家酒店大吃了一顿，之后又到隔壁的上海滩夜总会ktv唱了一宿。
这一晚，王一元可能那很久以来一直紧绷的心事稍微得到放松，酒兴大开，竟然来者不拒，兴头高处直接拿起啤酒瓶吹了两瓶。大家伙也都喝得兴致高昂，气氛热烈，甚至连从来都很少喝酒，工作之外也不怎么与大家为群的丁经理，最后都走路打起了摆子，不得已把车放在了酒店，自己打车回的家。