“我们开始摆地摊的货，那质量很差的，而且是为了抢占先机，现在摆地摊生意差了，肯定是有仿制的出来了……”
“这种情况下，我们没有提高价钱，而是特意定制塑料玩具，提高质量和玩具的特色，量大了才能走批发，而且这些人都是生意精，质量不好，你试试能不能拿到钱……”
第一笔生意开张大吉，张东升心底高兴，这会也开始分析后世一些做生意的道理给他江兵听。x23u
江兵聪明懂变通，而且比较有毅力，让他学着跑销售，说不定会有意想不到的收获。
果然，等到第二家的时候，人家老板不愿意进货，因为感觉贵，怕销路不好。
江兵苦口婆心的说了许久，没用，索性上车。
“下次我再来，来上个十次八次，我就不行，这家老板，真的一次都不肯进货……”
“对，你也可以告诉这家老板，谁，谁在你这里进了不少货，一天赚多少钱，这也是一个法子……”
后世朋友圈子买东西，不就最喜欢用这招吗？
人们都有从众的心里，而且，赚钱的事情谁都喜欢，生怕赚的比别人少。
江兵只要是掌握这几点，应该就比较容易了。
第一天送货上门，对于大多数小店的老板来说，还是很有吸引力的，特别是还可以压一天的货款。
今天送货明天收钱，这对于有些爱占小便宜的小商铺的老板，那是乐见其成。
有的就进十个二十个玩具，有的也会拿上五十一百个的，江兵则好心的也像张东升那样。
在那些店铺门口的棚子上，牵上一根绳子，把那些玩具都挂上，并且打开电源。
这就让那些发光的玩具，一下子就占据了那些店铺里最好的位置，弄的江兵他们的车跑了一圈后。
马上有店铺老板，要求二次补货。
在追加五十或者一百个。
“二次补货的话，要现钱，我们也不宽裕，小本经营的……”
看到要求补货的老板，都是第一次不肯多拿货的人，江兵马上笑眯眯的提出一个条件。
“行，行，只要你们每天给送货补货就行……”
反正进货都得给现钱，那些补货的老板也爽快，只是心底有些后悔，早知道，第一次拿货的时候，最少拿一百件。
这样就是轻易的就占了大便宜，等于用别人的钱给自己赚钱！
拿着到手的几百块钱，江兵忍不住拿在手里又数了一遍后，马上交给张东升。
“张哥，怎么样？谁叫这些人开始不多定点货，这样慢慢的，咱们现金就回来了……”
江兵两眼巴巴的看着张东升，把钱递给他的时候，满心希望，张东升能夸张自己随机应变的快。
可惜，张东升顺手把钱往包里一塞，就东张西望的也不知道找什么。
突然张东升快走几步，跑到对面街道边去，吓的江兵不知道发了什么事情。
赶紧和小东紧跟其后，却是看到张东升正在洗手。
一边一边的洗手，那个认真劲，看的江兵都想吐槽。
他发现，张哥什么都好，就是人特别的爱干净，特别的喜欢洗手。
这也不知道算不算是一个坏习惯？
“嗯，好了，可以回去了……”
张东升冲着江兵笑笑，把手上的水甩开，然后上车，开始计算这一趟出门，到底送出去多少货物，还有进账多少钱。
现金没多少，只有八百零五块钱，但是铺货的玩具却是非常的多，足足有一千零二十件。
这个数字，几乎是所有人出去摆地摊，都卖不完的数量。
这些玩具成本大约在二块五到三块的模样，一天要是真的能销售处一千多件，那利润是相当可观的。
江兵笑的眼睛都合不拢了。
“明天我继续，江城很大，我每个玩具店都去问一下，实在是这种专门卖玩具的太多了，要是副食店也肯卖就好了……”
江城大街小巷子中，最多的还是那种副食店，七八十平方的那种。
而九十年代时候，那种大型的超市很少，老百姓逛的最多的，还是那种夫妻档副食杂货店。
街头巷尾几乎到处都是，和老百姓的生活又是息息相关的，所以人气很旺，客人也很多。
“为什么不能去推销？又没有人规定，杂货店不能卖玩具，而且，你没注意到吗？那些来杂货店买东西的客人中，不少都有小孩子……”
张东升忍不住反问江兵。
其实国企的职工，并不是说，从公司里出来后，他们就能马上能适应这个多变的社会。
而是在于他们观念和习惯。
不能迂腐坐等别人的安置，而是得走出去，打破常规多动脑子，搞点别人没有搞，或者大家都觉得意外的事情。
也许，会有收获！
“啊，杂货店也可以卖玩具？”
江兵惊呆了，张东升说的话，对于他来说真是很劲爆。
貌似江城那些杂货店里，好像没有卖玩具的，只有一些菜米油盐或者副食家居用品。
“能，为什么不能，这些都是机会，别人没有尝试的，你去试试才有机会……”
“没有路的时候，为什么不能自己走一条路出来？”
张东升笑笑，低头算账。
江兵的眼睛一下亮了，是呀，墨守成规是不行的，自己的心内，从来就不是一个守规矩的人。
从公司里辞工出来，所有人的都不看好，甚至最疼自己的父亲，拿着鞋板子满家