第二一八章：商量对策
吴记明他们已经在办公室里等着林强他们了。
胡启回家洗了个澡，刮了胡子，把自己从内到外收拾整齐，他不想在同学面前过于落魄。周志行跟林强只见过一次面，对他并不了解，只希望他这次真的能帮他们想到办法。
三个人把帐本拿出来仔细算了一下，仓库里总共积压了二千一百八十吨货，最高的进货价格达到了56000元/吨，最低进货价38000元/吨，总货值高达9600万元，平均的进货价达到了44000元/吨！
而在半个月前，他们在38000元/吨的价位已经耗尽了最后筹集的一千五百万元资金，原以为行情会逐步回稳，没想到价格却一路向下狂跌，个星期的时候，最低进货价已经跌至23000元/吨，相当于他们手的存货总货值缩水了一半！
最近这二、三天价格倒是不怎么往下跌了，但并不是行情回暖，而是大部份的加工厂存货差不多出完了，不再进行生产，市面基本没有什么货源了，绝大部份的货都压在了他们这些炒货客仓库里，而梁志高这些介人又纷纷撤离，销路一下子断了，那些跟各大铜企关联的经销公司也都抱着隔岸观火的态度，况且这些经销公司一直是通过介商进货的，跟吴记明这些炒货客没有直接交易，双方并没有顺畅的交易渠道，特别是在这种充斥绝望情绪的行情下，这些经销公司自然不会急于出手了，而算是他们想出手，也很难一下子跟炒货客建立起可以互相信赖的合作关系，除非有双方都信得过的间人从担保介绍。
林强既然能够把覃晓花叫来凤城，吴记明和胡启是希望能通过关系，直接的跟经销公司联系。
“启，这一次我们一定要当机立断，不能再有所犹豫了。”吴记明道。
胡启苦笑着道：“吴总，我跟老周商量过了，如果林强他们真的有办法，出货价格、交易方式全部由你拿主意，只求尽快把货出手，我们还不想落到肥佬华那样的下场。”
胡启平时跟肥佬华有不少的业务往来，他和吴记明是受肥佬华的启发，雄心勃勃的一头扎进再生铜这一行列的。肥佬华是凤城有名的钢材大王，是凤城最早一批炒卖再生铜的老板之一，在行情火爆的时候，一进一出便能赚取巨额差价，经营钢材来钱快多了，逐渐把名下几个大型钢材经营部的资金都转投到再生铜，准备放手一搏。据吴记明他们估计，肥佬华投入到再生铜的资金至少一点五个亿，在这次狂跌风暴损失惨重，最后实在顶不住压力，三天前跳楼z，对胡启他们震撼极大。
“林强在电话里没有说什么，只答应把他的朋友叫过来，能不能想出办法还是未知数。”吴记明道。
林强他们赶到凤城已经是傍晚时分了。
梁志高和谢勇的出现，让吴记明他们有一份意外的惊喜。
“我来介绍一下，这位是我高的同学胡老板，这位是周老板。”林强介绍道：“这位是我的合伙人覃x。”
胡启这次再也不敢在林强面前托大了，前跟覃晓花握过手后，朝林强点了点头，请他们到沙发坐。
覃晓花开门见山的道：“我已经跟江西那间大型铜企的老总通过电话，他正在帮忙想办法。”
“真的太谢谢覃总了。”吴记明朝覃晓花拱手道。
“吴总，在这个时候大家也不必说客气话了。你跟林强是同乡，也是我们的合伙人，能够帮得忙，我们肯定会尽力的，但现在的情况较严峻，江西离我们这里太远，而且，厂家那边进货有固定的渠道，要疏通很多的关系，我那个老总朋友正在找人沟通，能不能帮忙还不知道。”覃晓花道，“所以，我们干脆把梁总也拉来，梁总的路子肯定我们这些外行多。”
胡启和周志行次在梁志高面前一直不肯松口调低出货价，最终没有谈成交易，这次也不好意思开口相求了。胡启没想到林强一个电话能把梁志高叫了来，看来自己以前真的是对林强了解得太少了。
“我跟覃总交换过看法，在这种情况下直接找厂家并不一定能够解决我们眼前的问题。”梁志高道：“在来的路，林总电话提醒了我，我马跟之前的经销公司谭经理通了电话，他正连夜从汕头那边赶过来。”
梁志高介绍道，这些经销公司背后都有非常强硬的关系，谭经理既然亲自过来，应该会有办法可想的，听他的口气，这次肯定也是想趁机为自己捞一笔好处。至于具体怎么谈，要等谭经理到了以后才知道，但吴记明这边除了要做好让利的心理准备外，在交易方式、货款结算等各方面都要大力配合才成。
胡启他们一听，心里马燃起了希望。只要能把货顺利出手，让利是必不可少的。他们也深知这一行的行规，没有梁志高这些介商，他们是很难跟那些经销公司直接进行交易的，每一次的交易额动辄几百万、千万元，经销公司肯定不敢轻易把巨额的订金划过来，而吴记明他们没有收到订金，自然也不会出货，双方都有所顾虑，这时候要靠梁志高这些介商了。
这些介商要有两头都吃得开的能耐，既要取得经销公司的信任，又要对吴记明这些炒货客有充分的了解，确保订金的安全，同时还要确保货物运输途的安全，保证已经付过款的货物安全抵达经销公司指定的地点。这是平时交易的基本模式，梁志高他们赚取的是其的差价。
可这一次，梁志高只是负责牵线，价格