( ..)第二二一章：达成交易
许多生意都是饭桌谈成的，对于这一点，林强早深有体会。请百度看最全！的!
虽然他一直不善喝酒，每次陪客人吃饭时都难免要解释一番，可他总能想出体面的理由，为自己找来台阶。刚开始涉足商海时，曾被不少人认为他很另类，甚至因此而得失过不少的客户，最近这些年，因为接触的客户层次明显高了不少，大家多少都自恃身份，已经很少出现饭桌拼酒的事了。
也正因为林强不喝酒，让他有更多的机会可以在饭桌观察了解对手。饭桌的表现往往可以透露出一个人的行为修养，特别是那些好酒之人，几杯酒下肚之后，会忘乎所以，不自觉的会把自己最真实那一面呈现出来。
今天的饭局跟昨晚不一样，昨晚胡启他们因为刚看到出货希望，心里兴奋，频频敬酒，喝得那叫畅快淋漓，而今天主要的还是借吃饭的机会商谈生意，席还有黄沛源这种有份量的人物，胡启自然懂得轻重，不敢再过于表现自己了。
胡启一直在高同学面前有着种优越感，享受着大家的恭维，今天才真正意识到自己的浅薄，吴记明刚才表现出来的淡定和自信，让他看到了自己的差距，而林强虽然话语不多，可谁都能够看得出来，吴记明和梁志高对林强是推崇备至，甚至连初次见面的谭志权也对他尊重有加，今天这个局是在林强的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同学聚会时，自己在林强面前的自大表现，胡启真的有些无地自容。
黄沛源自然也不是真的要讨酒喝，今天纯粹是过来帮吴记明撑场面的。
吴记明早在好来登酒店停车场听完林强的提醒后，马打电话给黄沛源，如此这般的跟他商量好，在谭志权面前演了出好戏，表现得天衣无缝，在座的除了林强和覃晓花外，其他的人都还被蒙在鼓里。
“黄总，久闻大名。很早听记明说起过黄总了，一直没有机会当面见识黄总的风采。我是广州潮牌彩雕公司的小林，一直以来都是黄总公司的老客户了，还望黄总以后多多关照。”林强入座的时候专门挑了个挨着黄沛源的位子，见他刚刚喝了口茶，放下茶杯，马拿起茶壶帮他续了茶，恭敬的道。
黄沛源刚说了声谢谢，听到林强的话，马认真的打量了他一眼，道：“你是那个跟吴总一起在华南装饰城开了间整体家装旗舰店的林强？幸会，幸会。林总看起来真的是年轻有为，怪不得吴总老是在我面前称赞你了。”说着很热情的伸出手跟林强握了握。
“黄总这样说真的很令我汗颜。”林强谦虚道：“在黄总面前，我们还是小字辈。”
“我在旗舰店看过你们公司那些彩雕产品，做得很高档。特别欣赏你们那种全新的经营理念，现在你们那个家装馆在凤城可是风头强劲呀，已经引领起凤城家装行业新一轮的时尚来，不错，不错。”
“黄总谬赞了。您们公司生产的那种超白通体砖质量真的很好，我们刚推出彩雕产品时，在佛山市场试用了很多家陶瓷厂的产品，最终还是选定你们的简约牌瓷砖。”林强笑道。
“那还得多谢林总对我们产品的认可。难怪吴总一直都指定要在我们厂里进那种高档砖了，还指定要优等品，原来有林总这条路子。”黄沛源指着吴记明道。
吴记明故意瞪了他一眼，道：“要不是你们陶瓷厂老是拖欠我们的瓷砂款，你以为我很想拿砖抵款呀？这一进一出的，我连运费都得贴。下次黄总可要再给我几个点的优惠才成。”
“没问题呀，只要吴总肯在瓷砂供货价给我们优惠，我不介意在瓷砖给你双倍的下浮点数。”黄沛源笑道。
“不愧是老狐狸，我虽然读书我这个师兄少很多，数还是会算的。我一个月顶了天也从你那里提二百万元左右的瓷砖，可每个月给你供应的瓷砂货值起码差不多十倍。我还是不跟你讨论这个了，到头来一不小心又会着了你的道。来，来，我们还是喝酒吧。”吴记明大声笑道。
因为一会还得商谈生意，大家都是轻尝辄止，一顿饭下来只开了一瓶红酒。
林强看似无意之带起的话题，让谭志权对吴记明多了份了解。凤城瓷砂老板财大气粗是尽人皆知的事，听到吴记明跟黄沛源的玩笑话，仿佛每个月一千几百万元的生意在他眼根本不当回事似的，看来这个吴记明实力相当不俗。
饭后回到吴记明那间豪华宽敞的办公室，黄沛源跟大家客气几句便要告辞离开，林强连忙抓紧机会前道：“黄总，我们潮牌公司一直想找有实力的陶瓷公司开展一项合作计划。”
“林总有什么好的合作计划？说来听听。”黄沛源饶有兴趣的问道。
“是这样的，我们彩雕公司准备帮你们这些大型的陶瓷公司加工制作彩雕背景墙，刻你们公司的logo，你们可以把彩雕产品放到样本厅里，各地的经销商都可以用成本价选购一幅回去做样本，做代理销售。现在这种产品在市场很受青睐，顾客选购了刻有你们公司logo的彩雕背景墙后，自然也会选购同品牌的其他陶瓷产品，对你们的产品销售会有很好的促进作用。”林强道。
“林总这个想法很不错，有空到我公司里再好好商谈。对了，我想起来了，你们是否可以单独在瓷砖雕刻logo呢？我们现在给经销商的样本都只是在表面用透明不干胶把logo贴去的，看起来太普通了。”黄