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第一百四十二章大宋版的饥饿营销

社,遍布大宋各地一百余城市。

如金陵李掌柜这般在发卖《三国》第二册时宣讲的同时有一百余位店掌柜。

这些人就差穿一条牛仔裤,一件黑t恤,带个串一把乔布斯了。

每个人都需要认同,雅文书社的掌柜们自然也是如此,都是科举无望的读书人,此时狂给自己刷人气,弄得三国第二册发售现场跟苹果新品发布会一般。

只是这帮人不太地道,三国第二册在一百余城满打满算只发售了三万册,也就是说,只有三万人得到了王宇所制的洗浴用品,对于大宋此时拥有的一亿两千万人口来说就是沧海一粟,不值一提。

但是,这种发布会效果却是极好的。

要知道,能买三国的,都是家中富裕的读书人、或者大家闺秀,或者青楼行首、花魁,这些人可是当时妥妥的大v,意见领袖。

这些人拿到了洗浴用品,哪怕是刚刚已经洗过澡了,刷过牙了,也耐不住心中的好奇,当着众多家人、仆役的面,现场试用体验一下。

当涂抹上香皂,乳白色的泡沫产生,手上、脸上细微的泥垢被洗掉,便是每根汗毛眼儿中透着清凉、冰霜时,众位意见达人的内心是舒爽的。

当使用了牙膏,将口中刷满了白沫,牙齿缝隙中一块块的食物碎屑被泡沫带出,便是陈年的牙结石也有所松动,黄戚戚的大板牙变得有些白了的时候,自信又回到了众人身上。

迫不及待的洗浴,更换上新装,迫不及待的出门邀朋唤友,时不时一笑就露出八颗雪白的牙齿,张口间就有兰花的香气喷出,在大庭广众之下,于不经意间展示自己的变化,这帮人心中的自豪感直冲天际。

在赠送装的香皂、牙膏里,王宇自然是动了手脚的。

首先,能够让人感到清爽舒畅的薄荷是必不可少的,其次,能够迅速溶解口中牙石的柠檬汁、花生中提炼的油酸也是必不可少的,否则哪来的那么神奇的效果。

而看到了这些人的变化,知道对方往日是个什么鬼模样的伙伴们,除了嫉妒羡慕恨,还能如何?

停了聚会,发了疯似的满街溜达,仿佛不经意,实则双目如电,扫描着各处商铺,寻找着能让读书人气质形象迅速提升的神器。

然而,并没有!

市场上竟然没有一块香皂、一盒牙膏、一根牙刷出售。

便是有心思机敏的,想起了各大书社掌柜说过的珍宝斋,去了之后,依旧没有。只是在珍宝斋的店招上,众人看到了一个斗大的数字“十”。

有心想要问问掌柜、小二这是何意,对方总是神秘莫测的笑笑,告知各位,请明天再来看看便知。

第二天,珍宝斋中依然无货,但店招上的数字却变成了“九”,有心思机敏的仿佛已经猜到了什么。

第三天,也不用亲去珍宝斋店里了,打发仆人去看了看看,店招上的数字果然变成了“八”,很多读书人已经开始露出自信的微笑,掐指算了算日子,邀请朋友宴饮去了。

如此这般,到了正日子,珍宝斋果然挂出了一张条幅,红色条幅上用斗大的墨字写道:“洗浴用品低价发售,本旬限售100套,先到先得。”

限售?

一帮神机妙算的才子,猛然间发现很多每日来看的家伙已经冲进了珍宝斋,数量远远不止100人,瞬间傻眼。

当一个个蓬头垢面的书生摇身一变,变得神清气爽、呵气如兰,一幅得体的儒衫宛若神仙中人,摇着折扇行走于人前,向着众人演示什么叫做“公子如玉”的时候,很多人是疯狂的,是崩溃的。

那人为什么不是我?

有人懊悔,果然天道酬勤,子不欺我!

凭什么有银子也买不到货物?凭什么每人只能买一套?

有人冲动之下,冲进了珍宝斋,掐着掌柜的脖子威胁!

更有聪明的人,直接命仆役搬着铺盖直接睡在了珍宝斋门前排队,下旬的抢购从今天就开始了。

这个时候,价格已经不重要了,重要的是形象、是气度、是读书人的迷之自信。

于是,众人对于出现在珍宝斋里要价一两银子一块的香皂,觉得也很是值的。

一个大钱能买两个胡饼,能让一个饥民多活一天,能让一个孩子多活两天,一千个大钱却只能买一块香皂这种事,在一众身家丰厚的读书人看来,也不算什么奢侈的事情。

……

有了功名的读书人,往往是比较有钱的,即便没钱,也要装着有钱,也是这些人的特色。

对于那些依靠两亩薄田刻骨攻读的寒门才子,珍宝斋的定价确实不太友好,但是架不住珍宝斋的服务体贴、到位,非但没有怨言,反而落得满满的感激。

偶有经过辛苦排队,方才拿到了购买资格的寒门子弟,发现一块香皂竟然要一两银子,一盒牙膏同样要一两银子,一根牙刷同样还是一两银子,面色瞬间肿胀通红,有些人羞愧想走,有些人厉声质问,喝骂奸商,要让珍宝斋降价。

此时,珍宝斋的掌柜,总会笑眯眯的出来给大家解释“真不二价、价二不真”的道理。

珍宝斋从不会因为主顾贫穷就会降价,却也不会让顾客乘兴而来败兴而归,怎么办呢?

掌柜绝不会把买不起的“穷鬼”推出铺子,然后让他后面的有钱人顶上来购买。

这是对于众多读书人辛苦排队的不尊重,这是有违凌霄先生教导的。

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