笔趣阁>都市现代>傻子的燃情岁月>64.你敢不仁就别怪我不义
像你说的,凤凰涅槃,浴火重生,重在享受过程。

就算哪一天我们不能拯救这个工厂,我们起码有足够的资产,可以活的比一般人好。有我和你姐的事业在,我们这个家就永远都有生活保障。我这些话,你能明白吗?”

美美就埋怨说:“又要谈论你的利己主义了。好了,你最后一句话我明白就行了。不就是无论我怎么造,只要不把小命给造没了,有你和姐在,我就衣食无忧吗?”

姚远就无声地笑了。

美美就说:“你还是教教我怎么对付刘健吧。这家伙现在不信任我了,开始和我耍心眼儿,死活就是不肯带徒弟。我都想好几天了,也没想出什么好办法来。”

姚远说:“这个太简单了。他不主动选徒弟,你就替他选徒弟呀。你给他机会,也给他时间了,他不给你面子,那就怪不得你跟他来硬的了。

这管人,就得胡萝卜加大棒,一味来软的,只是哄着他也是不行的。不听话的时候,就得给他一棒子,让他清醒清醒。听话了,再给他块糖吃。”

美美说:“这个道理我明白。可是,我不懂销售,怎么能选出合适的人来,给他当徒弟呢?”

姚远说:“这个也简单。用人三原则我不是教过你了吗?第一就是对你忠心,不会背叛你。第二是脑子没毛病,第三才是个人能力呀。按着条件依次筛选,矬子里面拔将军嘛。”

美美说:“这样筛选出来的人,同样没有刘健那种能力,根本就拿不来活,挣不到钱啊?”

姚远说:“你变通一下好不好?可以给他们保底工资,旱涝保收,他们不就肯跟着刘健了吗?就是再没有能力,一人学他四分之一的本事,只要脑子不笨,还学不来吗?”

美美还是有顾虑说:“他们有保底,刘健没有,刘健不就有意见了?他已经话里话外的暗示我好几次了,要是我对他不好,他就去给别的单位揽活,不给我干了。”

姚远说:“他敢把你逼到绝路上,没关系,你也把他逼到绝路上。先把徒弟给他配上,然后就把他的提成给他抹了。只允许他从徒弟提成里分成。

也就是说,他自己跑活回来,一分钱提成不给。只有他带的徒弟弄活回来,他才可以从徒弟提成里分利润。带的徒弟越多,弄来的活越多,他的收入才会越多。

用这个办法,我看他带不带徒弟!”

美美就撅嘴说:“我这么待他,他都想跑,要是这么干,他不跑才怪!他跑了,别人弄不来活,那不白忙活了?”

姚远微微一笑说:“当初你用他,我给你设计的分成办法里,就暗含着防备他这一招的后手,你没看出来?”

美美一头雾水,有些茫然地看着姚远,摇了摇头。

姚远就解释说:“明面的账上,他的提成是很少的。他主要的提成,来自你去财务科开的发票,和对方的付款差价上。

乡镇企业财务管理不严,可每一笔支出,他们也得有帐可查才行。支出的多报回来的少,他们日后怎么对账?”

说到这里,他就看着美美。

美美想半天,还是摇了摇头。

姚远就解释说:“如果我是乡企的会计,我就会要求刘健在拿走钱的时候,给我写收条。而这个收条,一定是真实的付款价格。然后,我再通过其他手段,冲平这个与矿机发票之间的差价,另造一本账,来应付财务检查。”

美美突然就打断姚远说:“我明白了,我可以找个借口,和这些业务单位对账。他们求着我干活,肯定会同意对账。然后,我影印刘健这些收条。刘健敢跟我反水,这些收条就是他吃回扣的证据!”

姚远就乐了:“小姨子,你是真聪明!他敢造反,你把这些东西往他脸前一摔。你答应他的提成只是口头协议,没有书面证据,他就是跳到黄河都洗不清,不进去蹲两年,他直接出不来!所以,他不敢反水,只能老老实实给你当驴拉车。”

美美突然就一拍茶几说:“我想起来了,今天早上他在我办公室里说,出事他都一个人担着,绝对不牵连我。他这是试探我知不知道用这一招治他呢!幸亏当时你没教我这个,我不知道,表现的傻呼呼的,他才放心跟我说招不到人!这个家伙,的确鬼精鬼精的!”


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