第六百三十八章 矛和盾(1/2)

一家公司的发展取决于什么？

人才、技术、管理、文化、机遇.....

原因有很多，到底谁最重要，还真说不好。

而马东一直觉得“老大”在其中起到的作用是决定性的，以上说的所有原因，细细分析就会发现这些问题最终都会贯穿在一家公司“老大”的身上。

邵雅菲在零售总监的位置上干的不错，不然鼎东集团的连锁业务也不会短短时间发展成国内的零售巨无霸，但是换成马东这个集团的掌舵者坐在这个位置，他看到的风景和邵雅菲又完全不一样。

鼎东集团在全国将近2万家各类零售连锁门店，赚钱是赚钱了，但是在整个鼎东生态中的位置和贡献还是有所欠缺。

如果说互联网板块是“天”，实体零售就是“地”，而每一家连锁门店就是地上的参天大树和花花草草，植物，受天地滋养，却也点缀万物，它们索取阳光，吸收养分，却也释放“生气”，滋养生态。

但是经过全局性的观察，马东发现鼎东集团的连锁门店吸收养分有余，释放“生气”却不足。

线下门店对互联网板块的贡献在哪里？

引流、宣传.....

这部分贡献在期初是不小的，但是随着叮叮的壮大，线下门店的引流和宣传作用越来越小了.....

马东敏锐的意识到，“生气”，就是鼎东集团二次腾飞的关键！

..........

马东对于“生气”的思考还没有结果，几个头疼的问题就摆在了他面前。

首先是面对阿里巴巴大举进军仓储物流领域，鼎东集团在物流领域对资金的渴求愈发的强烈，但是仓储物流拿地、建厂房、设备和研发投入太大。

而速递业务也只能靠人力去堆积，这两个行业性质都偏传统领域，鼎东集团一边拿地建厂房，一边用这些固定资产在银行抵押贷款，但是资金依然不足。

于是马东想到了融资，就像京东物流一样，虽然有京东自身的持续投入，可外部资金的支持也是他们能撑下去的关键。

马东找了高瓴资本的张磊，可惜他们对物流领域的投资非常慎重，都已经深陷京东物流的泥潭，再掉进鼎东物流的大坑，还要不要活下去啊？

和高瓴资本的想法差不多，诸如idg、红杉资本等风投机构一听马东说鼎东物流要融资，纷纷退避三舍，仅有的几家风投机构倒是愿意投资一点，只是他们的估值让马东扫一眼就没了兴趣.....

马东是要为物流板块融资发展，不是来贱卖资产的。

几番折腾之后，鼎东物流的融资之路半途夭折，短期内只能靠着鼎东集团持续输血发展了。

另外一个麻烦就是来一桶的发展问题。

开局三板斧，经过大半个月的疯狂烧钱，鼎东集团准备的2个亿烧完了.....

准确的说是只烧了1.3亿元，1亿元是针对500家门店周边社区的扫荡式“免费”营销，另外3千万是为军人家属提供的“免费”待遇。

1.3亿元“免费”大促，成本约4000万，主要是叮叮和鼎东金融承担烧钱的重任，来一桶净亏500万成本费，再加上人员、租金等各项开支，开业一个月不到，来一桶500家门店亏了2000万.....

这还是因为大促期间吸引了不少尝鲜的消费客户，产生了约6000万正常销售额，要不然亏的更大。

来一桶开业第一个月亏钱是计划内的，马东并不是为亏钱而纠结，真正让他感到蛋疼的是自杀式烧钱活动一结束，来一桶的人气就开始大跌，200家被来一桶压制的肯德基、麦当劳门店的生意迅速回暖，这就尴尬了.....

给免费的就来吃国产，不免费就去给老外送钱，马东郁闷的吐血。

硬要说口味的差距，来一桶和肯德基的味道确实有差异，但这也是很正常的情况，肯德基和麦当劳的味道还不一样呢！

除了口味这个软实力，来一桶的装修比肯德基更新、更温馨，服务比肯德基更好，还为就餐的小朋友准备了很多小惊喜，而且根据店面的反馈，那些小朋友吃的玩的都非常开心.....

到底是什么原因导致这样的反差呢？

马东很疑惑，他起初以为门店在谎报军情，为此他还微服私访了不少的门店，结果却并不是他想的那样。

小朋友们一个个吃的满嘴流油，在来一桶的小型游乐场嗨的不行，临走的时候还能收获一个免费小玩具，那种依依不舍的小表情分明就写着“下次还要来”嘛，可为什么还会有大量客户流失呢？

难道这就是品牌的影响力？

亦或者，这就是某些喷子所说的“国人的贱骨头”，从洋媚外？

对于这个问题，马东得不到答案，也许就连那些回流到肯德基的人自己也不明白，在面对肯德基和来一桶两个门店的时候，在迈出决定性第一步的时候，他们潜意识里到底是怎么想的.....

相对而言，避开肯德基的直接竞争，开在高校周边的来一桶门店日子则好了很多，大规模补贴之后的时间里，生意虽然不能算得上火爆，可也能保持账面盈利，这就已经很不错了。

“马总，9月份，我们拿出了两套营销方案.....”

“第一套方案是爆款产品免费活动，每家门店中午12：00、12：30和下午6：30、7：00分别限量发售50对免费辣翅，不过客户不能单独买辣翅，最少需搭配一种我们指定的食物或饮料，比如薯条、鸡块、汉堡、可乐等.....”