此时ibm个人电脑领域的研究刚刚开始，他们发现以现在调配给他们的人手，要想从头开始，弄出一台电脑，至少要三年时间，那也太久了，没办法一举超越竞争对手，所以ibm个人电脑部门认为必须采用开放架构和标准。
对于核心的cpu，他们已经买入了英特尔公司20股份，毕竟目前只有他们一家有最先进的16位芯片，几乎没有选择。
但是对于操作系统他们还没有想好，是自己弄，还是找一家公司弄，但是潜意识里他们根本就没有想过天翼软件，毕竟天翼公司是他们最主要的竞争对手。
既然天翼软件现在已经有了现成的操作系统，那么修修改改之后就可以用，这倒是一个不错的选择，可以节省不少的时间。只不过对手竟然这么怂包，那当然要狮子大开口了。
所以一个让赵小姐气的发疯的条件报了出来，“ibm可以接受天翼的投靠，也可以接受天翼软件的操作系统，条件就是天翼电脑必须符合ibm即将制定的兼容标准。”
赵小姐真想指着对面的ibm谈判人员大骂，老娘的电脑都占据了两成的市场份额，也不敢说自己是市场上公认的标准，现在竟然要听你们的，给你们付专利费，做梦去吧。
只不过她气呼呼的将这个条件打电话告诉孙祖杰时，孙祖杰却高兴的哈哈大笑，然后他立刻指示，“加派技术人员，与兼容标准。
ibm吃大鱼大肉可以，怎么着也得给咱们喝碗汤，只要他们答应，天翼以后唯ib，如果他们不接受条件，天翼基于英特尔芯片的第二代电脑会公开自己的相关标准，到时候我倒要看看他们新电脑怎么卖？”
赵小姐听完，十分好奇的问道，“孙生，这不是很好吗，您为什么不这么做？”
孙祖杰无奈的说道，“因为我们太弱小了，在发展初期，只有藏在巨人后面才能活下去。太早暴露自己是取死之道。”
说完，孙祖杰提醒道，“赵总，我的谈判底线十分宽松，我们可以接受ib制定的所有标准。
赵总，您这次谈判压力很小，只要说服ibm同意就可以，记住，关键是天翼软件，一定要控制在我们手中，明白吗？”