张绍文将桌上一只并不算大的檀木盒子往杨天保的方向推了推，然后皮笑肉不笑的道：“杨总管，初次登门，小小意思，不成敬意，还望总管笑纳。”
杨天保满意得点点头，都还没有开始谈事情就送礼了，太上道了！
他客气了一句，让陈应把礼物收下。
然后，大马金刀的坐到张绍文对面。
罗晓玉精心打扮一番，又奉上一壶奶茶。当初杨天保为了推销自己积压的秋茶，把奶茶捣鼓出来，虽然长安一时风靡起来，不过直到来到塞外，这个奶茶总算流行开来。
罗晓玉还带着两名丫鬟，端上来一碟核桃饼，一碟红枣糕，一碟牛肉干，还有一碟南瓜饼。
这样的招呼，以一位大商人的标准，称得上是寒酸了，不过，杨天保是官，又是世族门阀，反而让张绍文感觉受宠若惊。
无论古代还是现代，这个社会唯一不变的就是现实。
杨天保拿起一个核桃饼扔进嘴里一阵大嚼，然后咕咕咕一口气喝掉了三杯奶茶，那举动真的是称得上无礼之极。可是在张绍文眼中，杨天保却显得非常洒脱，最关键的是，他并没有在自己面前摆世族门阀，公子王孙的架子。
“张先生是徽州人？”
“正是，在下是徽州祁门人，世代经商，主要以贩粮为主，典当、盐业等行业也有所涉及，不过没什么名气。”
陈应突然道：“原来张先生是徽商世家出身，失敬了。”
徽商历史悠久。
早在东晋，徽州的商业就开始兴起，随着徽州宣纸和徽州墨的出现，在文人和仕子中间占据了不俗的地位。徽州的商人开始渐渐兴盛。
没有办法，徽州是一座典型的穷山恶水，种地根本就活不下去，而随着南北朝时期衣冠南迁，徽州人陡然增多。不少徽州人开始以经商为生。
在南朝时期徽商渐成气候，唐朝徽商已经达到一定的规模，特别是大唐国力极盛，海上丝绸之路兴起，徽州商人随着海路，走向世界。
徽商讲究义利兼顾，提倡以诚待人，以信接物，发达了也会大力回报家乡，算是比较有节操的，因此口碑一直不错。
不过，经商看似风光，却也很辛苦，三年不归家，新婚别离，对于徽商来说都是寻常事情，他们以勤奋和吃苦耐劳著称，哪里有商机，哪里就有他们的身影。
去年朝廷北伐东突厥，让徽商看到了商机，可以趁机向草原订购一大批廉价的皮草，虽然说江南这个地方冬天没有北方寒冷。
可是，南方是空气含水量大，称为湿冻。北方是空气含水量少，称为干冻。湿冻比干冻难受。这个时代没有棉衣也没有羽绒服，依靠柳絮充斥的冬衣，非常容易吸水，而且不易干，穿在衣上不仅不舒服，而且非常冷。
可是皮草却没有这个问题，所以南方皮草的消费市场，却是缺乏门路。要知道天下七宗五望赵郡李、太原王、范阳卢、清河崔、博陵崔他们都在北方，除了这一流豪门之外，还有相当一部分比如太原温氏、河东薛氏、闻喜裴氏、河东柳氏、中山刘氏、中山苏氏，他们把持着北方马匹和皮货市场的货源，南方人要想获得皮草，必须要经过他们的手。
这样以来，一张羊皮运到江南，二百钱都不值，甚至比江南本地羊皮还要贵，价格决定了市场。
张绍文看到杨天保在云州大肆收购皮草，张绍文就感觉自己的机会来了。
都不等杨天保放出风声来，他便找上门来了。为了打动杨天保，张绍文可是煞费苦心，他打听到杨天保在蓝田玉山有三千多亩地，为此，他还花了足足五千多贯，购买了位于杨天保田产相邻的田产。
张绍文谦虚的道：“祁门张家虽然世代经商，但是生意一直没有做大，算不得徽商世家。”
他接着朝杨天保拱拱手，说：“杨总管，在下想经营皮草，而今年杨总管获得大量皮草……所以在下想请杨总管允许，将皮草售人在下，在下一定会给杨总管一个公道的价钱。”
杨天保有点纳闷的问道：“我是收了一些皮草，羊皮大约三十万张，牛皮也有七八万张，其他皮草若干，可还是，这点皮草对于其他各州来说，不值一晒，特别是定襄，他们的府库里皮货堆积如山，数以百万计，你怎么就看上我这点皮货了？”
张绍文苦笑道：“杨总管有所不知，贩皮货这一行是有讲究的，每个皮货都有自己的货源，贸然跑到别人的地盘去收购皮货是会犯众怒的。”
杨天保恍然大悟道：“你这么一说我就明白了，云州就是你的货源对吧？”
张绍文还是苦笑道：“在下哪里有这个能耐掌握这么大的货源？在下的皮货原来都是从太原刘氏手中提供的，不过，不知道他们出于什么目的，今年的皮货比去年反而涨了三成！”
杨天保疑惑的摇摇头道：“我也不知道，这次大唐大败突厥，光缴获的羊皮不下数百万计，怎么可能会涨价？云州明明掉价掉得不成样子……”
陈应笑了笑道：“这点，我知道，去岁北方白灾，突厥牛羊马匹冻毙数以百万计，今天剩下的牛羊，不足前年的一成！”
杨天保恍然大悟，虽然说今年皮货商人获得了大量的货源，可是今明两年减产是肯定的，而且把持着北方货源的世族门阀，他们肯定已经结成价格同盟，南方皮货商人拿不到其他货源，唯一被动接受他们的价格。
就像后世天