笔趣阁>都市现代>重生IT人>第71章 演讲

“这个不用再,该你们得的,我会一分不少,不该你们得的,我也不会多给一分。我把你们当成兄弟,才跟你们这些掏心窝的话,希望你们能够将眼界放宽,不在乎一时之得失。将来,无论是东宫网做大了,还是我的软件生意做大了,我都希望我们能够一起分享成功。”

林世琛着这些话,心中也是颇为激动。历来总是套路最得人心,再下去,他怕自己都会被自己感动到。

“另外一方面,一定要把我们签约的客户做成典型,做成样板工程,做出特色、做出亮点。比如你们签约的医科大图书馆,他们的优势在哪儿?我们在提供软件产品的时候,要区分开来,不能所有功能都跟他们上上去,这个意思,你们要理解,多想想,图书馆的领导到底想要什么,你们了解到领导的想法以后,要把这种思路传递给技术开发部门,当然,这一点,我也会跟技术部讲清楚。不是,我们的产品、我们的软件要一下子做的多么的完美无瑕,客户就竖大拇指认可,乖乖给钱。”

“我刚才讲的,你们明白没有?”

张涛讪笑了一下,道:“世琛,我明白你的意思。”

周邦伟回答道:“琛哥,我听懂了一点儿。”

“能够听懂一些,就不错了,我也不强求你们一下就能弄明白,这些事要靠自己多去想,多去悟。回刚才,我们打个比方吧,如果把我们现在的产品看做是100,按照功能分为abcdefg,那么针对市图书馆,我们可能提供70的功能,比如abcd,就够用了,而比如医科大图书馆,我们可能需要提供acde,另外他们可能需要更多功能,hijk,那么我们就可以归纳了,下一个版本,hijk,哪些可以做?哪些可以先做?这些需求要了解回来,在公司一起讨论,而对于我们销售来,他们钱给的多少,到不到位,才是要考虑的,如果他们只给5万,又想要hijk功能,那么我们就可以理直气壮地,你的这5万,只能买到abcd,hijk需要另外加钱,或者明年升级的时候把hijk的功能追加上去,当然也是要给钱的。”

林世琛一口气了很多内容,他希望能够慢慢灌输给张涛和周邦伟这些总结的经验,让他们少走点弯路,能够快速地成长起来。

张涛脑袋瓜灵活,懂得变通,是个做业务的好材料,培养起来,林世琛能够放心地交代给他一些重要事情。

周邦伟做事认真,有板有眼,是另外一种稳重、踏实风格,两人成长起来以后,可以应对不同的客户类型或者领导,也可以像这次一样打打配合。

至于弟弟林世瑜,他还没有接触到这些,以后有机会,给他讲这些。

缓了一下,林世琛接着道:“刚才提到图书馆领导的需求,事实上所有领导的需求都差不多可以归为两类:本职工作和亮点特色,本职工作是这个领导的位置决定的,亮点特色,可以理解为俗称的政绩,图书馆上数字化系统,是这些领导的本职工作,因为这是一种趋势,但是图书馆比别人先上数字化系统,比别人做的好,比别人做的有特色,这个就是政绩。我们现阶段签的客户,就是要比别人快,比别人做的好,比别人做的有特色,这个是我们目前最重要的任务。

涛子、伟,我们做客户,不是签了合同,就不管了,我们要做的是始终紧跟客户的步伐,时刻满足客户的需求,甚至比客户自己更了解自己,这样我们就能给客户做资讯、做规划,这个才能成为我们的核心竞争优势。

我们的目标是什么?我们的目标是要签一个客户,做好一个客户,做精一个领域,做深一个行业,最后做通一个产业。”

林世琛看着张涛和周邦伟一脸沉思的表情,觉得自己的有点多了,便转了下话题。

“好了,了这么多,总结起来就两条:1、把现在客户做好,做出亮点;2、按照这个模板客户去推广、复制。时候不早了,走,我们一起去吃个饭吧。”

“好。”“把纸杯子收一下,我们自己要注重保持良好的工作环境,公司以后会招个行政来做这些事情,不过现在,我们要自己动手。”

“知道了。”

......

林世琛吃了饭,来到了飞讯现在的办公点,滨湖苑2栋3单元201。

客厅里面布置了两张拼在一起的长桌子,每一边有5台电脑,共有10台电脑。

这里已经重新招了6个人,胡琴浍被安排负责飞q,赵纵万负责校园通,另外4名开发人员分别是王文龙、曹骏徽、汪磊和杨式民。

加上林世琛用飞讯的名义签的尚美思和何亚楠,算上林世琛自己,现在飞讯一共有了11个人。

两件卧室中,其中一间被改造成了作尚美思和何亚楠的办公室,另外一间作为了临时会议室。

林世琛敲开了大门,看到忙碌的众人,心中感慨,自己的飞讯从这里开始,过不了多久,就要走向全国,与市场上的其他同类产品进行惨烈的厮杀。

如果历史没有发生太多改变的话,今年是金融危机、互联网泡沫爆发前最后的融资机会。

留给林世琛的时间还有3个多月。

林世琛当着大家的面道:“大家先停一停,听我一下。文龙,你去叫一下尚美思和何亚楠。”

林世琛拉过一张塑料凳子,坐了下来。

待到尚美思和何亚楠走了出来,他接着道:“现在大家已经看到,我们的团队每都在进步,我们的队伍也在不断扩大,


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