夏信在结束了和全省营业部经理的面谈后，决定做的第一件事是先收住人心，否则像现在这样，人心太散了。
在和闻林汇报后，闻林说完全同意，让夏信放手去干，他一定全力支持。
随后下发的一则培训通知引起了川阳分公司所有人的关注，特别是全省的营业部经理。因为这个培训通知和以往不一样的地方在于全省所有的主管都要参会，而主讲人只有一个人，就是新来的夏总。
“夏总，只有一个营业部经理请假，其他人都来了，但主管有不少请假的。“白长文走进办公室对夏信说。
”哦，这倒比我想象的还要好一些。“夏信微笑着说，”我以为会有很多营业部经理请假呢。”
“这次您和营业部经理谈完后，他们这次都想听听您接下来会怎么干吧。”白长文猜测道。
正在这时，门被敲响了，夏信喊了声进来，马俊华探身走了进来，说：“夏总，小林说您找我。”小林是夏信的兼职秘书，
“对，我要和你们两个说一下我的打算。坐吧。”夏信说道。
马俊华一坐下来，就很自然地从桌上拿起了香烟，几天下来，马俊华已经了解了夏信的脾气，工作上要求极高，但平时开开玩笑，拿个烟抽，那都不是事，夏信也不太会往心里去，虽然才几天，但马俊华感觉和夏信相处比和盛双燕相处简单很多，也轻松很多，只要把工作做好就行了，其他不用太去想。
有一天晚上和爱人吃饭，爱人问新来领导怎么样，马俊华说，夏总要是不走就好了，这句话说出来，他自己都吓了一跳，爱人问，这才几天，你就忘了盛双燕了？马俊华当时摇着头说，没法比，这个夏总什么都懂，而且很精通，盛总基本不懂业务，还瞎出主意。跟夏总干，你只要做好工作就行了，跟着盛总干，你还得提防她什么时候后面给你来一下。
“长文，俊华，我的想法是这样的，你们看是不是对？”夏信拿起了一根烟，马俊华赶忙凑过来点上了。
“这次和营业部经理的面谈，我收获挺大的，也给了我很多信心，我觉得现在川阳分公司外勤队伍最大的问题是对自己缺乏了充足的信心，都被之前几个月的人力，业务大滑坡把信心给打没了，我们急需用”三个一”工程来重新树立大家对公司的信任，对未来的信心，重新凝聚队伍的向心力。“
”夏总，您说的‘三个一’是哪三个一？“白长文问道。
”这三个一，是一个目标，一次比武，一项管理。“夏信抽了口烟后，接着说：“一个目标就是要把大家的注意力都集中到提升收入这个目标上来，接下来我的目标人均收入要到达2000元.....“
”2000块？”马俊华惊呼一声，“川阳市的人均收入一年才7000多块。”
“怎么啦？”夏信看了他一眼，“这个行业如果收入低，业务员会愿意留在这个行业吗？如果他没有长期的想法，销售保单时，还不是能骗就骗，没有长期的想法，他会愿意去把自己认为合适的人带进这个行业吗？”
“夏总在组训班时，给我们讲过一句话，收入是一切的基础。”白长文对马俊华说道。
“这不是我说的，是侯总教我的。”夏信说道，“在哪个行业都一样，人潮随着钱潮走，没有收入谈什么理想啊。”
看了看白长文两人，说道：“其实这次2人基本法之所以一开始那么多人去增员，有些人也是为了当主管后，收入更高，只是我们后续培训没跟上，而且增员人群没选好。”
“这点是，我发现还真不是每一个都适合当主管的。”马俊华说道。
“夏总，您说的一次比武是什么意思？”白长文把话题又拉回到三个一上。
“一次比武，就是通过全员的销售技能训练，包括通关和市场实操训练，来带动业务员的做业务的能力和意愿。“
”这个好，通过比武来推动大家的销售技能提升，会比单纯的训练来得更有动力。到时我们可以分几个团队来进行pk。“一说训练，马俊华顿时来了兴趣。
“夏总，您说的一项管理，是不是拜访量管理？”白长文问道。
“对，你说对了，就是拜访量管理，只要拜访量管理能够落实好，我有信心，现有的300多人可以做到当时1000多人的业绩。”
“那岂不是要翻一番？”马俊华有点不敢相信地问道。
“比现在的业务翻一番很难吗？”夏信问道。
看两人都有点不相信的神情，夏信给他们讲了一下自己在江南区推动拜访量管理试点时的情况，不是为了炫耀，而是为了让这两个人知道自己曾经就这样做到过，好让他们对自己有点信心。当然了，夏信隐瞒了一点，就是，当时的江南区虽然差，但没有川阳这么烂，不一样的是，当时自己只是中心的一个试点项目的组长，现在是负责川阳分公司个人业务的副总。
“当然了，到时肯定会比较辛苦，这个拜访量管理的检视会议想要开好是很费时间的，更耗时间的是每天的追踪。”
“辛苦我们不怕，只要能让川阳重新站起来，辛苦点不算什么。”白长文说道。
“就是，夏总，我们不怕累，我也特别想跟您学习一下，长文说您个人业务的十八般武艺样样精通，我就跟您学学培训就行。”马俊华说道。
“你听他胡说八道，我又不是神仙，怎么可能样样精通？”夏信拿手指