一个营业部一个月活动百分百并不会掀起多大的波浪，一个分公司一个月活动百分百也不会有多大的反响，但如果一个分公司连续几个月活动一直都是百分百，那肯定是会有反响的，特别是当安江分公司在2003年第一个月又以举绩率100，达成率200的业绩表现领跑后，安江分公司终于引起了很多分公司的关注。
在北京分公司魏仁强的办公室里，副总张峰对着正看报表的魏仁强说道。
”魏总，这个安江分公司挺厉害啊，月月都是举绩率100啊，这个夏总是你老部下吧，要不您打听打听，他们是怎么做到的。”
魏仁强点了点头，说道：“是啊，这个夏信是我原来在d市分公司的个人业务部经理，因为和杨晓春关系不好，所以去了策略研究中心。”
“哟呵，天子门生哦，那应该和程玉祁关系很好。”张峰其实是知道夏信的大概经历的。
“他去研究中心是陈总亲自点名要的。”
“专业能力挺强的。”张峰拿手指弹了一下拿着的一张报表，“这个安江各项指标都很牛，增员率，留存率都很好。”
“这小子这几年应该是进步很快，而且自己有想法，嗯，应该是有一套方fǎ_lùn。”
“不过安江一直不怎么卖投连险，这倒也奇怪。”
“不奇怪，今年年中开会时，他到我房间看我，我和他聊过，他对投连一直有些顾虑，总觉得股市不会一直这么好的，他父母都是银行的，对经济都挺懂的。”
一说起投连险，张峰就有点发愁了，说：“最近这个投诉是越来越多了，而且已经出现业务员给客户写保证收益的条子了。”
“是吗？”魏仁强一听就有点紧张，“多吗？”
“不多，就发现一个，而且.......“张峰停顿了一下，说：“刚入职的新人就卖投连险，是不是有点问题啊？”
“是有问题，你接下来让个人业务部，督导区对业务员要盯紧点。”
张峰点点头，说道：“魏总，你抽空还是给夏信说一下，我和他请教请教怎么抓举绩率，我还是真的想向他学习学习。”
“行，我抽空给他打个电话，问问。”魏仁强也没把这事放在心上，说真话，让他放下架子，给曾经的下属打电话请教，这事魏仁强还是有点做不出来的。
夏信干得好，魏仁强是非常高兴的，一到过年过节，夏信都会给他来个电话，发个短信，总把他一直当成领导看。
但也正因为有这个想法，夏信在魏仁强心里，总觉得还是自己的下属，虽然夏信当一把手都好几年了。
张峰回到办公室，刚想把个人业务部经理喊来，没成想，个人业务部的经理孙梅自己就来了。
“我正要找你呢。”张峰一看孙梅自己招来了，忙伸手让她坐下。
“您找我有事啊？”孙梅看张峰好像有什么事一样。
“对，我刚才魏总那出来，魏总让我们对业务员看紧点，不要出事。”
“我来就这事，刚才有个老大爷来闹了，说我们的业务员承诺他年收益可以到30，还写了字条。”
“30？”张峰呼的一下站了起来，“业务员呢？”
“离职了。”
“入职多长时间的？”
“半年。”
“就知道这事麻烦。”张峰跌坐在椅子里，拿手拍着拍着额头说道，“这样的人多吗？”
“张总，我觉得可能不会少。”
“唉，这可怎么办。”
“张总，我建议我们停了新人销售投连险的资格。”
“停了？“张峰反问了一句，”那业绩怎么办？增员怎么办？现在这些老业务员全靠新人能卖投连险去招人的。“
听到张峰说这句话，孙梅没接话茬儿，却问了一句：“张总，您和魏总说了我们去安江学习的事了吗？”
“没有。”张峰摇了摇头，说道：“我就是提了一句让魏总打个电话帮我们问问。”
“你怎么没直接说呢？我都和我同学说好了，去了就去他那个督导区，他那有个营业部经理是安江第一个达成活动百分百的，而且一直持续到现在。”
“这个不太好说啊，你知道的，安江的夏总原来是魏总的下属，估计让魏总说我们北京分公司去和安江学习，他张不开这嘴。”
张峰说道，讲到这，突然反应过来孙梅说的话，“你同学？”
“对，我们四期的组训同学，胡子华，现在是安江分公司右明营销部服务部的经理。”
“那你直接问他不就行了，还要去学习干嘛？”张峰说道，他没想到孙梅居然有个安江分公司的同学。
“我问他了，但他说，他也说不清楚他们夏总有套理论，但同样的道理，每次夏总讲的都不一样，好像都是从不同的层面来总结的。而且.......”
“而且什么？”张峰问道。
“张总，我想去安江亲自和营业部经理聊聊，看看是什么力量让他们能够持续保持活动百分百的。问胡子华，他并不能代表营业部经理。”
“这倒是，那怎么办呢？要不我直接和魏总说说，我们去人学习一下，估计他也不能反对。”
“张总，要不缓缓吧，马上过年了，我们过完年，再和魏总说，顺便我们看看这个二月过春节，安江能不能做到活动百分百。”
“也行。”
他俩都没想到，过完年，一场突如其来的横扫全国的**让他们的安江之行最终也没成行。
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