第二十八章 趁热打铁(1/2)

从中介协会出来，凌枫直接去了公司在国贸的新房部。

华侨城20楼，之前单干的郝敏租了个200平的办公室。办公室是开放式的，只隔了两个小的办公室，剩下的都是工位。

房安网新房部电销团队的三十多号人也在这里上班，每个人一台电脑，一台公司配备的手机，在不停的刷新着网页，不时的在网页上回复客户的咨询信息，或是在接听客户的咨询电话。

新房部直销团队的人有些在经理的带领下出去驻守发单获客，有些则在各大项目带看中。

直销团队留在办公室的不多，就几个新人，其中就有林玲，她们正在听一位经理的培训。

“凌总好！”

“老板好！”

看到凌枫进来，不忙的人都站起来打招呼。忙的人，也都不忘向凌枫点点头。

林玲迅速的向凌枫做出一个鬼脸，然后正襟而坐，继续听她的培训。

凌枫微微一笑，走进郝敏办公室。

郝敏正在打电话，不过别人跟凌枫问好她也听到了，现在一看凌枫进来了，赶紧三两句话就把电话挂断，站起身来迎接。

“老板！这是那阵风把你吹过来了？”郝敏边笑边招呼凌枫在茶台旁坐下。

“给你带好消息来了！”凌枫坐下，一五一十将加入中介协会的事说出来。

“那太好了！我本来还在发愁呢，这下可好了！”郝敏喜出望外，忍不住跳起来，单手握拳兴奋的叫道。

“所以放心的去谈项目，签项目吧！”凌枫靠在椅子上，一脸放松的说。

“不过老板，你有没有想过，这事有了第一次难免还有第二次啊！你看看我们是否趁热打铁跟协会里的同行打好关系？”郝敏冷静下来，看着凌枫提出建议。

“嗯~~”凌枫想了一下，确实在群里面发了两个红包，互相说些恭维的话，并不能快速拉近跟同行彼此之间的感情。

“冠山海是咱们的第一个项目，这一战不容有失。如果真能十五天完成三百套销量的话，赵总不是说了可以跟他们集团额外申请再付我们0.5的佣金吗？”郝敏边转着圈子，边说，“0.5大概就是400左右的佣金，咱们可以拿出一半来给同行老板们做奖励。”

说完，郝敏拿过一张白纸，一支笔，在纸上给凌枫演算起奖励方案，“老板！咱们可以这样定，从10月1号凌晨一点开盘起，到10月3号晚上12点止，成交最少十五套以上且成交量最高的前五名，咱们给其公司分别奖励30万，20万，15万，10万，5万。同时个人成交最少三套以上，且成交套数最多的前五名业务员，分别奖励10万，8万，6万，4万，2万。两项合计下来，总奖金不过110万，光是这0.5的佣金里面，咱们还能剩个290万的纯利润呢，更别说作为全案代理怎么样也还能赚的0.5佣金呢。”

凌枫快速的在心里过了一遍，本来作为全案佣金点位就有4个点，让出3.5个点给分销同行，房安网余0.5个点，大概可以收佣400左右。减去人工开支成本，纯利润约在200万上下。再加上完成任务，开发商额外再奖励0.5个点，这0.5个点400万的佣金是纯奖励不需要任何成本支出的，让出110万给同行，剩余290万，加上全案的200万，那么合计纯利润还有490万。

这只是假设房子都是同行出货来核算的，如果算上房安网自身电销团队，直销团队，以及二手门店自销的话，300套不说多，卖个50套到80套应该还是不难的。

按照冠山海平均单套85平，均价15000元/平，3.5个点的佣金，那么就是最少也能收佣223万到357万。减去提成以及将近，纯利润还能剩个40左右，也就是90万到143万之间。

再加上刚刚的490万，也就是冠山海这个项目，光是300套的销售任务，就能为房安网带来最少580万到633万的纯利润。

如果卖得好，胜利完成300套任务的，还有余下的300套也能带来同样多的纯利润。

冠山海整个项目将能为房安网带来纯利润1000万以上。

“这样吧！咱们要不不玩，要玩就玩把大的！”凌枫想着，为了防止日后再发生某些公司利用协会针对自己，不如就拿这个项目彻底拉近跟同行的关系。

“老板你说，怎么玩？”郝敏摩拳擦掌的也兴奋了。

“总奖金翻倍，变成220万！”凌枫拿过纸，在上面写道，“公司方面的，增加一家，奖金分别为40万，35万，30万，25万，20万，10万。个人方面的，也增加一个人，分别为18万，15万，12万，8万，5万，2万。同时针对公司方面的，前六名获奖的公司，咱们跟他们签署战略合作协议，将他们变成我们的战略合作伙伴，下一个房安网代理的项目，他们额外可以再获得0.1的佣金奖励。”

如果房安网仅是一个新公司，跟他们签署战略合作伙伴关系，对于别的公司来说并没有多少诱惑力。

可房安网成立不到一个月就能从美鑫地产，信联行等传统大公司嘴里虎口夺肉，一举拿下冠山海的全案，还是让很多公司惊讶房安网的实力的。

谁敢说冠山海之后，房安网不会继续拿到优质全案呢？不管怎么说，能跟房安网签署战略合作伙伴关系总是不会错的。

优质项目，现在配上高额奖金，再加上可以签署战略合作伙伴关系，这消息凌枫一发到中介协会群里，只是瞬间，又将整个群的气氛引爆了。

“凌总！这个奖励是真的吗？”