笔趣阁>穿越重生>三国之铁骑南下>第二百零四章失而复得

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谈判,就是作战双方都有对方把柄的时候,不方便在继续打下去了。

便派人一起坐下来,通过心平气和的交谈来达到一个双方都满意的程度的过程。

这可是件十分讲究的活。

话说的太重了不行,会引起对方的反感;话说的太轻了也不行,会让对方看不起的。

故而谈判的人选可谓是重中之重。

必须要精挑细选之后,才能胜任,可不是随随便便找个人就能胜任的。

若随随便便找个人就去谈判,很有可能会将水到渠成的事情谈崩了。

陈琳才华横溢,博学多识,身上有着一股正直之气,能够据理力争;郭图巧言善辩,做事的过程中处处流露出阴险的气息。

这两人一明一暗,一正一阴,可谓是如鱼得水,相辅相成。

故而在袁绍的一番优中选优中,选出此两人出使太原县。

而太原郡太守赵温,为官多年,经验丰富,做事颇为老道;

司马懿本就是做事谨慎之人,在任何情况之下,总能找到最有利于自己的一面。

故而韩成也从自己的手下中,百里挑一的选出此两人,来对抗袁绍的使者。

当谈判开始之时,作为地主方的正使赵温,便率先发言道“黑鸭山中的一万奋武军士兵,我方承认他们为贵方的俘虏。

我方在平原岗也俘虏了贵方一万四千多名士兵,不知道贵方想采用什么样的交换方式交换双方的俘虏呢”

黑鸭山中的一万奋武军,虽然并未向袁绍军投降,此时仍然坚守在黑鸭山中,但是他们的实际情况与俘虏已经相差无几了,袁绍大军将他们团团围住,他们是不是袁绍的俘虏只是一个时间早晚的问题罢了。

是而韩成在赵温来之前就吩咐过“这种问题,就没必要在谈判桌上争辩。真要是争辩起来的话,一是显得我们并州之人太过于小家子气;二是没有什么实际性的意义。不如直接承认了,让对方乱了阵脚。”

有了韩成的吩咐,赵温一上来就将此事挑明了。

对面的陈琳和郭图听完之后,确实有点乱了阵脚,怎么就承认了呢都已经准备好口水战了啊。

陈琳定了定心绪,想起来的时候,袁绍的吩咐,便有礼有节的回答道

“我们两方可否采用一换一的交换方式

这其中有个问题贵方的俘虏数量多于我方的俘虏数量,不知道剩下的人,我方可以用什么代价将他们换回来”

赵温同样是不卑不亢的回答道“我家州牧来的时候就说了,不要在此事上为难你们,剩下的人可以用粮食或者黄金代替。

按照五十石粮食或者五两黄金的价格换一个俘虏,一手交钱,一手交人,不准拖欠。”

其实双方的谈判使者在来之前,都已经得到了主公的授意什么事情可以回答,什么事情不可以回答,什么事情可以做主,什么事情不可以做主,都已经提前安排好了。

当陈琳听到赵温所说的交换条件并不是很高的时候,也并没有超出袁绍的承受范围,便当即表示可以接受。

郭图和陈琳没有想到,俘虏之事就这么顺顺利利的快速解决了。

双方的第一个谈判事项解决了之后,双方之人便正襟危坐,因为下面交谈的话题,才是这次谈判的重点。

按照以往的规矩和经验来说,第一个谈判事项是韩成方说出来的,那么第二个谈判事项就应该由袁绍方提出。

但陈琳和郭图都知道,这第二个谈判事项太过于重要,便摒弃了以往的规矩和经验,只是在座位上闭口不言。

毕竟说话越早,付出的代价就越大。

司马懿看着犹如老僧坐定的两人,已经大体猜到了两个人的心底小算盘,便在心中暗暗的生出一丝笑意。

怏怏不乐的出言道“如果两位没有什么事情的话,我们就提前预祝这次的谈判圆满成功吧。”

郭图和陈琳对着司马懿看去,在心中暗自称赞一声“真是个狡猾的小狐狸”

既然司马懿出招了,两人不得不接。

陈琳只好给了副使郭图使了一个眼色,副使郭图便直截了当的出声道

“我们也不打什么玄机了,就直接问了。我们用什么样的代价,才能换回我家主公之子袁尚”

司马懿见对方副使发言了,知道按照地位身份,应该自己说话了

“这个问题,在我们来的时候,我家主公也说了。条件有且只有一个,拿壶关来换。”

郭图听完司马懿的话之后,当即激动的站了起来,说道“你们这也未免太狮子大开口了吧。

壶关的战略位置对于并州和冀州来说是多么的重要,怎么能用一个人来换下来呢”

司马懿也不甘示弱的站了起来,说道“这没什么好激动的,主要是看你家主公是怎么想的吧。

曾经的壶关在我奋武军的手中,因我家主公的师傅黄忠一人,我家主公便放弃了整个壶关。

不知道黄忠对我家主公重要,还是袁尚对你家主公重要啊”

这话说的,可谓是一针见血。

好像逼着陈琳和郭图不得不承认一样。

主公之子,怎么会没有一个大将重要呢

韩成的前车之鉴,不知不绝的在此时发挥了极大的作用。

郭图知道这个问题不好回答,便岔开话题说道“若将壶关给贵方,我方的赵郡就会时时刻刻的处在你方将士的威胁之下,这是我家主公所不允许的,请贵方换个条件。”


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