笔趣阁>都市现代>我不能白重生啊>121直营还是加盟
舅的关系,我冒昧称呼您一声刘哥吧!”

见刘学文面部表情柔和,并无不喜,他继续开口。

“刘哥,您也知道我们今天来的理由,就是想在热河开一家分校,教培机构的事,您比我明白,所以想请您给指导指导!”理由很直接,但话说的很谦虚。

刘学文暗自点头,这个小伙子做事丝毫不拖泥带水,而且礼仪上又很合乎规矩,确实不是一般的大学生。

“哈哈气了,哪里谈得上指导?你是老领导介绍过来的,而且咱们做教育的,本身都是为了一个目标,那就是推动国家教育事业的发展。在这方面,咱们的初衷都是一样的。”

“不过我这边确实是有一个疑问,如果在这边开分校,你有没有想过具体的办学形式?”

罗敬言听到对方的问题,顿时想起了自己“挖”曹铮的时候,两人进行过的那番讨论。

讨论的内容是,直营还是加盟?

当时罗敬言提出收购,也就是曲线救国,等到在当地站稳脚跟,再进行直营改造

但曹铮当时是持反对意见的,因为她觉得,这其中涉及到企业文化和经营理念的冲突,如果只是为了节省成本和加快推进速度,不建议那样做,毕竟,增肥容易减肥难。

在这件事发生之后,罗敬言是比较倾向于曹铮的意见的,但此刻刘学文既然提出这样的疑问,想必对方应该有话要说,因此,他也乐得听听其他声音。

“刘哥觉得什么办学形式比较好呢?”

“对于教培机构的办学形式我了解的并不是特别多,但对于当地的教育水平和层次还是有一定的研究的。”

“我们这边教育水平和层次相对来讲比较落后的,这个从生源结构来讲就可见一斑。除了卉源中学和热河一中外,其他学校在全省范围内,不夸张的讲,没有任何竞争力。”

“而且生源流失十分严重,每年的尖子生都被衡水的几所中学收入囊中,第二梯队很多也选择了唐山等地。”

“由此而产生的影响是,目前热河教培市场十分萎靡。即便有一些教培机构,也属于小打小闹。”

“所以对你们这种跨区域办学的机构来讲,入驻的竞争要小很多。”

“但凡事都有两面性,这种市场引发了一个很尴尬的问题,就是师资。”

“这里不比石家庄,那边一个师大就能撑起一片天,而我们这边,只有一所民族师范学院,而且是刚刚由专科升入本科。”

“985,211就更不要想了,除了少数人愿意为了建设家乡出工出力,大部分还是愿意去一二线城市打拼的。即便不能去一二线城市,热河周边的秦皇岛和廊坊也是不错的选择。”

“所以,如果真的要在这里办学,我必须要先给你泼一盆冷水,你要做好心理预期。”

“回归原来的话题,你我都希望能为家乡教育做一点贡献,但这种贡献要建立在思想基础之上,靠情怀是很难奏效的。”

“如果你是新东方或者学而思这种已经享誉全国的机构,那完全可以由着性子来,但目前来看,你们还达不到。”

“所以,我的建议是,这里先选择加盟,把精力集中在其他市场,等其他市场做大以后,再重新改造。这一点你可以参考热河的中公和华图,他们都是代理商在运营。”

罗敬言听着刘学文的分析,一直在点头。

这就是细节了,他这个重生者最大的问题就在于:只了解大方向,而不精通细节。

如果今天这个问题放在十年后,那么不需要任何犹豫,因为市场需求已经到了那个程度,而且大学生也不像现在这么值钱,那时候985,211的师资也不会像现在一样紧缺。

甚至十年后,这里只需要设立一个办事处就可以,什么问题,网校就可以解决!

可惜现在是2011,那么一切都要从实际出发。

“听君一席话胜读十年书啊!刘哥,本来我这次回来还想着直接把场地租下来,现在看来,我还真的需要回去好好思考一番!”

“既然如此,那我们也就不再逗留了,我准备先回去思考一下,到底是加盟还是直营?下周我回来,再和您汇报!”


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