所以在重来之后的这一次,看到登跃有能力立足京城及华北市场后,尤劲当即毫不犹豫地将顾杰踢出了局。
其实在重来之后,尤劲手里至今并没有哪怕是淞海一个城市的区域代理权……但是,独占数码品线的协议在手,在胶片机只剩一口气的今天,尤劲等于就是全国总代。
再用事后诸葛亮的眼光,去评价协丰给劲享的这份独占协议,协议设定人方元生,已然成了行业中的笑柄。
方元生当时觉得,自己是用着高得离谱的目标,为个别冷门产品找到了出路。
如今,“个别冷门产品”,成了主力产品线......至于协议上的目标金额,看上去倒是依然离谱,不过是低得离谱罢了。
眼下,砸了顾杰的盘子之后,“帮凶”登跃,却成了尤劲新的隐患。
在授意登跃的阪泰项目操盘人白斌进犯京城市场时,因当时普照还“活着”,故而尤劲只给白斌定了一条规矩:散货范围,最多扩张到华北市场。
在登跃被允许散货的区域内,白斌对价格和商家分布具体怎么控制,尤劲未作任何干涉。
毕竟要让登跃去打普照,尤劲肯定不能对白斌缚手缚脚。
如今,普照基本被废,登跃则握有了东北和华北这一大片市场。在“剿顾战”中胡来惯了的白斌,亦有了点尾大不掉的苗头。
尤劲定的规矩,是登跃的货最多散到华北。
白斌选择下线合作商的地区范围,亦确实只到华北。
但是,那些下线合作商手里的货是否会往南销售,白斌并不干涉。
从2003年3月开始,尤劲已收到华中、华东多家合作商投诉,说当地市场里有了不知来路的阪泰货源。
除了登跃以外,劲享的其它合作商,都是被尤劲承诺独占一地市场,且不得向外区出货的。
正是因为他们在当地无竞争,有了高毛利,所以他们才乐意遵守尤劲定下的游戏规则。
现在有其它区域的货源流入,这些合作商在当地的独家优势便失去,尤劲的规则,也就没了积极意义。
再一查入侵货源的机身序列号,全都是从登跃流出来的货。
案情、证据、危害性,都摆在眼前,尤劲虽然恼火,却也有些为难。
尤劲再现实,也没现实到能像蒋先生用杜老板那样,把人当夜壶用。
头先指使白斌不怎么合规矩地把顾杰打趴下,随后翻脸就对白斌说:今天开始,你不规矩我就打你......这种事情,尤劲还是做不出的。
但是,若不能遏制住登跃跨界出货的现象,用不了多久,其它区域的合作商都不会再遵守尤劲定下的规则,而跟着一起胡乱散货。
在这数码相机市场已然崛起的节点,真的让这些合作商户自由发挥,未必是坏事。
一年前,尤劲定规矩时,市场需求尚小,人为控制货源造成稀缺假象,确实取得了不错的效果。
按新的市场行情,若是继续把口子收得那么紧,反而有可能限制了盘子的增长。
实际上,从接到各地对登跃的投诉开始,尤劲即在纠结:是索性让各合作商放开散货,还是给登跃套上紧箍咒?
纠结到三月中旬,他的心里,总算有了计划。