而在尤劲看来,大西洋二期的这家致宏店,往后必然会输出可靠的销售业绩。
千机城中,新月的那家店,铺面位置和格局都要差一些。
好在,那间铺面虽不在迎客位,却在留客位。
它不在一个客流众多的地方,可已经逛到这里的客人,一般该看的都看过了,若是还肯进店,基本都是有购买意向的人。
爽快的客人,已然轮不到这家铺子来抓......但大多想要货比三家的客人,等逛到这家店时,他们的纠结劲头也已被前面的铺子消磨得差不多了。
也就是说,这家店能在有限的客流中,创造很高的成交率。
所以,于新月在南区商圈的数家森力店当中,这家算是一家强店。
尤劲之所以在完全摆平致宏店之后,才去察看新月店,并非是厚此薄彼,而是因为这家店中,有位强人。
早在蹲点致宏店的第一天晚上,尤劲就约了这位强人——新月店的店长,并用一顿晚饭的时间,讲解了阪泰如今的营销规则。
这位店长,不仅是尤劲眼中的强人,亦是熟人。不过,这所谓的“熟人”,指的是重来之前。
尤劲“曾经”的运营方式,大都是按着方元生的期望:扩盘、再扩盘。因此,重来之前的2002年,尤劲已在数码城开了店。
如今,这家新月店的店长,这个叫夏春明的年轻人,正是尤劲曾经任命的第一位店长。
尤劲,自已不是重来之前的那个尤劲。而夏春明,却依然是那个厉害的夏春明。
小小生日那天的中午,也就是商品进场日,尤劲在新月店将阪泰样机陈设到专柜中时,恰好目睹了夏春明经手的一笔交易。
夏春明在推销过程中,那有些过于犀利的言辞,让尤劲记忆犹新。
单论专业知识和察言观色,夏春明并不出众,可他演技够好,好得总能唬住客人。“瞪眼说瞎话”这个词组,用在别人身上是一种夸张描写,用在夏春明身上,却是完全写实。
他说起瞎话来,是真的瞪眼,且能瞪出一种几乎有些悲愤的感觉,让客人不得不相信他正在掏心窝子。
“大哥,我为了冲个量,三千块的生意,去掉票点,总共就赚了你十七块钱!你还要怎么样?!还想怎么样?!”
那日,尤劲听着这“曾经”熟悉的咆哮,差点笑出声来。
而让尤劲觉得夏春明今后能做好阪泰的,不仅是这份演技,还有夏春明的一句名言:永远不要让客人买到他本来想买的东西!
这句扯淡话,换成别人讲,就是扯淡......但是,夏春明真有扯淡的资本。有资本说这句扯淡话的人,当然是个擅长转移客户购买目标的高手。
阪泰在规则下的高毛利,足以构成夏春明的力推动机。有动机,又有能力,尤劲对夏春明实在没什么可担心的。
事实上,从尤劲在饭局上对夏春明讲清楚了游戏规则后,这家新月店从第二天开始,每日都能卖出几台阪泰。
等尤劲从致宏店抽身,再到这家新月店蹲点,他只留了两天,觉得从专业知识角度,将阪泰的卖点分享得差不多了之后,他便放心离去。