笔趣阁>青春校园>大梦七年>第1086章 你们怎么可以这样
大的,都需要用宽体货机来解决,而窄体飞机则会慢慢不合时宜。

当然还有大量的三线城市,可能会用到窄体飞机。但是那样的话,成本就太高了。最好的方案是三线城市及下属的区域市场,全部通过距离最近的二线城市,以汽运方式逐级中转。

商场有二八原则,80的业绩在20的市场主体中,这对于快递行业同样适用。所以,把几十个一二线市场盘活,快递网络也就盘活了。

而在这个盘活过程中,运载量大的宽体飞机,绝对是最佳选择。

……

此刻面对姜小亮提出的精准数字和诚恳询问,穆东无法反驳。毕竟,自己手里确实还在使用窄体货机。就算可以向高官分析一下未来的快递业走势,但是搪塞的意味太明显了。就算说出未来三五年快递业能达到全球第一,高官会相信吗?

相信才怪!

穆东最后缓缓说道:“姜高官,您说得很对,窄体货机是会有一些需求。但是您肯定也注意到了,我们自从前年采购了20架宽体767-300货机后,再也没采购过一架窄体货机。公司上下达成了一个共识,未来是宽体货机的天下。但是……”

穆东停下来,望向姜小亮,后者明显松了口气,这让穆东觉得,有些好笑也有些无奈。

“但是,大东快递是立志成为优秀快递商的,一直以顺风快递为榜样,所以,我们的起点可能高了一些。中国的快递市场很大,快递企业很多,肯定有人需要窄体货机,所以,您的建议很全面。您看这样行不行,100架货机订单中,其中10架为737系列的窄体货机,交由鲁东舦古公司来运作,您看行不行?”

行不行?简直太行了啊!

姜小亮非常高兴,但是他依然保持了一份冷静,缓缓问道:“你的意思是,这10架订单,由你汇总,然后卖给其他快递公司?”

“是啊。”穆东眨眨眼说道。

“万一卖不掉怎么办?”姜高官点出了核心问题。

10架飞机,真材实料,就算是窄体货机也价值数亿美元,真要是砸在手里,可不是闹着玩的。

穆东一摊双手:“自己用呗,将就着用,或者分配到货量小一些的航线上,肯定不会闲着。”

姜小亮盯着穆东看了几秒钟,心里有些不是滋味,最后叹了口气说道:“算了,你有这份心思就行了,还是按照你最初的设想,100架全是宽体货机,山东舦古这边让他们参与波音的评测,能不能行,就看他们自己的本事了。”

穆东当然听得出姜小亮声音中的不甘,他侧着脑袋想了几秒钟,笑着说道:“我试试,能不能现在就卖出去几架。”

说完,掏出手机,当着姜小亮的面,拨通了汪嵬的电话,还顺手打开了免提。

“穆总,有什么吩咐?”汪嵬轻松的声音传来,充满了熟稔和亲热。

“嗨,看你说的,哪有什么吩咐。汪总,是这样的,我买飞机的事情你都知道了,现在波音这边非得塞给我几架窄体货机,你感不感兴趣?”穆东直接问道。

“当然感兴趣!太感兴趣了!”汪嵬的声音变得十分兴奋,姜小亮在一边心里就是一喜。

汪嵬继续道:“你这么大的订单,价格肯定有优惠吧?”

“正在谈,我们当然得狠狠的勒一把,谈到什么样不好说。汪总,737系列的窄体飞机,未来三到五年,你需要几架?”穆东问道。

“具体的需求公司需要讨论一下,不过我可以初步表态,窄体飞机不低于4架,那个,还有宽体飞机,你能不能也匀出来几架?”汪嵬的语速很快,一副生怕穆东反悔的架势。

穆东笑道:“我怎么突然有一种打开了魔盒的感觉,汪总,你不是最近在算计这件事吧?”

“哈哈,本来想等你那边确定了再去问你,谁知道你打电话过来了。”汪嵬爽快的说道。

“行吧,我算是搭配销售,宽体货机也可以给你几架。两种合作方式,第一,等我这边和波音敲定合作,你根据需求下订单,预付款20,价格是我和波音商定价格的110,后期款项按交付进度支付;第二,飞机交付之后,你现款采购,价格参考市面价格,我给你优惠10。”穆东直接说开合作方案了。

“嘿嘿,当然是砸锅卖铁选择预付款模式。不过具体的标准我们再详细谈,行不行?”

“没问题,等我消息,注意保密。”

“那肯定的,你放心。”

……

挂了电话,穆东对着一脸微笑的姜小亮说道:“姜高官,您看,我的压力几乎减小了一半,您不用担心我会砸手里了吧?”

姜小亮笑道:“穆东,你能不能解释一下,为什么顺风快递现在发展的最好,却还是需要窄体货机?而大东快递现在的市场占有率并不高,却只瞄准宽体货机?”

穆东张口就来,直接道:“这个问题很复杂,不过核心原因有三条。第一,市场基础不同;第二,发展思路不同;第三,资金实力不同。我举个例子,大东航空现在的货机比顺风航空多差不多一倍,但是我们的货物空运量只是对方的几分之一,原因是我们的货物绝大部分都靠自己的飞机运输,而顺风除了自己空运,还依托大量的民航机腹舱带货。通俗一点说,我的钱多,胆子也就大一些,虽然现在业绩一般,但是我更看好未来的发展。而顺风的风格更务实,稳扎稳打。所以,我看中宽体货机,而汪嵬则是宽体和窄体都需


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