笔趣阁>青春校园>大梦七年>第1087章 关键时刻冲在前面
授权书。

最后通牒来了。

对王忻澜来说,成败在此一举。如果成功,这对很多人都是一个巨大的收获。如果失败的话,后路有三条,一是和空客方面保持接触,调研合作可行性;再者,寻找合适的时机,重新启动采购,比如再有领导人互访什么的;最后,赌一下,等着波音方面会在一段时间后主动上门。

敢于这么赌,是因为这个订单是为未来服务的,当下并不具备迫切性。即使过上半年一年重新启动,也不会有太大的影响。

而对于波音来说,这是个非常糟糕的消息。

这说明,他们上午的试探失败了,对方提出休会,根本不是还有什么协商空间,而是对方利用中午休会的时间,拿到了有关部委的授权。

这说明,空客方面很可能已经拿出了很大的诚意,快要虎口夺粮了。

波音带队的主管立刻表示,希望休息半小时,他需要就关键核心问题请示总部领导。

王忻澜心说:玛德,骗傻瓜去吧,你忘了时差了吧?分明是你们想想统一内部口径。

不过无所谓,你们紧张了,我很满意。于是王总表示,没问题,同意休息半小时。

……

半小时后,波音方面给出了最终的答复。

价格方面,波音给出的最惠价为目录价格的55,这比王忻澜提出的目录价格50的诉求高了5个百分点;

服务方面,波音承诺提供货机交付之后3年内的免费的例行检测和市场价格60的维护保养服务;5年内提供市场价格80的检测和维保服务,这和王忻澜的诉求相比,也打了一些折扣。

吼吼,王忻澜心里乐开了花,这些条款她很满意,已经可以立刻答应了。

但是不行,还得再装一下。

于是王忻澜面带难色的感谢了波音方面的理解和支持,同时表示自己的权限受限,需要请示,暂时休息10分钟。

……

10分钟后,王忻澜带来了新的说辞:价格为目录价格52,服务方面,两项优惠期限需要各延长1年。

王忻澜严肃的表示,这是最终版本了。

波音方面讨论一番,最终同意了。

双方谁也不想耽误,立刻开始推敲采购合同要约文本,并在当天晚上8点钟,暂时签署了这个非正式的要约。至于正式的采购合同和关于客改货项目落户中国的合作协议,这还需要经过具体协商和各方面的律师审核,一时半会根本签不了。

所有参与这个项目的人都松了口气,大局已定,剩下的细节工作,稳步推进就可以了。

目录价格52的报价,看起来比当初许世平出访拿到的5折优惠高了两个百分点,其实一点也不高。因为当初的那个5折所参考的初始价格有水分,高于目录价格。当初的5折,差不多是市面价格58折的样子,而现在的52折则低了6个百分点,确实是非常优惠了。

第二天上午,王忻澜返回泉城,兴高采烈的向穆东汇报了谈判的现场情况,得意之情,溢于言表。

穆老板也高兴,他同时盼望着有关部门尽快把客改货项目落地的情况搞定。省得很多人上门骚扰。

王忻澜提到了12架窄体737货机的事情,说波音方面非常高兴,因为现在这个机型的改装技术非常成熟,国内好几个公司都能做。

“穆哥,波音的人非常了解中国市场,他们一个主管甚至悄悄问我,这12架的订单,是不是用来做人情的。”

穆老板心说,可不就是做人情嘛,还是个大大的人情。

嘴上说道:“当然也有一些人情,不过关键是顺风的汪总想要几架,我也就顺势多买一些。对了忻澜,忙完和波音的事情,就得开始和顺风谈了,这事你也负责起来吧。”

“穆哥,真有你的,你给顺风的价格只加了10,太低了,他们走遍天下也拿不到这个价格。”王忻澜对此有些不满。

穆东心说,我就是要通过优惠的价格捆绑顺风快递,否则以后凭什么让他们在关键时刻冲在前面。


状态提示:第1087章 关键时刻冲在前面
本章阅读结束,请阅读下一章
回到顶部